金都汉宫项目全程营销报告.ppt

（2）、工地围墙包装 工地围墙的包装，建议体现出新颖、现代的视觉效果，成为临江大道的一组风景线。 营销策略——项目现场包装 （3）、商业街包装 商业街的包装，建议将商业街的上部打造成一个艺术长廊，同时具备观景性、艺术性和标志性。 营销策略——项目现场包装 （4）、小区入口包装 小区入口的包装，建议能体现出高贵、威严的入口氛围，自身成为风景，同时让普通消费人群望而却步。 营销策略——项目现场包装 我们建议南岸金都项目正式销售时间分为对外和对内两个不同的时间段： 对外营销启动在项目产品取得预售许可证之时； 对内营销启动在对外营销启动之后21—30天。 项目正式销售时间定为武汉外区域2006年4月中旬左右，武汉本地2006年5月中旬左右。 营销策略——销售部署 2、销售阶段的划分及推售建议 根据项目确定的竣工进程以及开发商的初步设想情况下，我们先把销售阶段划分为四个阶段 营销策略——销售部署 第一阶段：预热期（2005年8月—2006年1月） 第二阶段：启动期（2006年2月—4月） 第三阶段：开盘期（2006年5月—7月） 第四阶段：持续期（2006年8月-12月） 营销策略——销售部署 　推进策略 预热期 　　 启动期 　开盘期 持续期 文化引导 形象导入 品牌建立 情感诉求 文化攻势 产品核心 品牌提升 公关互动 品牌销售 惯性销售 知名度 时间 预热期 启动期 开盘期 持续期 05年8月-06年1月 2月—4月 5月—7月 8月-12月 中原全国网络开始对项目进行宣传和营销，借此带动武汉本地的销售。次阶段辅以强势公关活动启动销售。 硬性广告结合小众媒体，巩固项目的品牌形象，并且以有轰动性的公关活动聚集人气，最大限度地推动销售 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售 通过软性广告和访谈节目，对“浙江制造”这个主题进行系列的宣传，树立公司及项目形象。 营销策略——销售部署 第一阶段、预热期（2005年8月——2006年1月） 目标：树立公司及项目形象 最大化促进目标客户群观望 　　本阶段核心主题－－“浙江制造“ 营销策略——销售部署 执行策略： 由于在武汉消费者心中，“浙江制造“就是高品质、精制产品的代名词，因而本阶段，我们将围绕“浙江制造”这个主题，通过一系列的软性宣传，对开发商的开发理念、开发历程等方面进行介绍，推广公司及项目品牌，树立良好的市场形象。 中原地产营销网络针对全国一线城市执行南岸金都项目形象推广策略。 举办新年音乐会，通过大型公关活动，引起市场的关注。 媒体：大众媒体为主。长江日报整版周期性发布。配合生活手册的发放。 营销策略——销售部署 营销策略——销售部署 8月　　　9月　　　10月　　　11月　　12月　　　06年1月 “浙江制造“主题的贯穿 中原全国网络开始执行推广策略 大型公关活动造势 报纸媒体及电视媒体的运用，持续性的软性宣传 发放南岸金都的生活手册，进行软性宣传。 大型新年音乐会，树立形象。 第二阶段、启动期（2006年2月——4月） 目标：制造轰动效应，引起目标客户群的更大关注，树立 项目形象。 积累客户（全国一线城市于4月中下旬开始发售， 武汉市开始意向登记） 核心主题：营造高尚生活方式 营销策略——销售部署 执行策略： 中原地产营销网络开始针对全国一线城市，发售南岸金都项目。 武汉开始内部意向登记。 品牌嫁接营销－－游艇沙龙、鸡尾酒会、高尔夫球赛、香格里拉大酒店举办产品推荐会。 媒体：报纸+户外广告+高档次小众传播方式（财经杂志、楼宇电视广告、企业高级客户刊物、飞机视频广告、生活手册等）+电视广告 营销策略——销售部署 营销策略——销售部署 06年2月　　　　　　　3月　　　　　　　　4月　　 大众媒体 中原全国网络开始发售 品牌嫁接 中原网络，全国发售 高尔夫球比赛 游艇沙龙 产品推介会 报纸媒体、户外、电视媒体，持续性的形象宣传 小众媒体 《新地产》、财经杂志、 楼宇电视广告、企业高级客户刊物、飞机视频广告、生活手册 第三阶段、开盘期（2006年5月——7月） 目标：提升品牌形象，保持持续销售完成主体销售任务。 扩大知名度，建立充分的美誉度。 核心主题：产品核心 营销策略——销售部署 执行策略： 中原地产营销网络继续全国一线城市发售南岸金