跨国市场营销中的渠道问题研究.docVIP

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2019-04-12 发布于湖北
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跨国市场营销中的渠道问题研究.doc

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PAGE PAGE 4 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc230693982 摘要 PAGEREF _Toc230693982 \h 1 HYPERLINK \l _Toc230693983 Abstract PAGEREF _Toc230693983 \h 1 HYPERLINK \l _Toc230693984 一、问题的提出 PAGEREF _Toc230693984 \h 2 HYPERLINK \l _Toc230693985 二、跨国营销渠道的基本概念及现状分析 PAGEREF _Toc230693985 \h 2 HYPERLINK \l _Toc230693986 （一）基本概念 PAGEREF _Toc230693986 \h 2 HYPERLINK \l _Toc230693987 （二）目前主要的分销渠道模式及其优缺点 PAGEREF _Toc230693987 \h 3 HYPERLINK \l _Toc230693988 （三）我国企业跨国营销采用的主要渠道形式 PAGEREF _Toc230693988 \h 5 HYPERLINK \l _Toc230693989 三、跨国营销渠道的影响因素 PAGEREF _Toc230693989 \h 7 HYPERLINK \l _Toc230693994 四、现阶段跨国营销中渠道的新特点 PAGEREF _Toc230693994 \h 10 HYPERLINK \l _Toc230693995 （一）日趋突出的结构性优势 PAGEREF _Toc230693995 \h 10 HYPERLINK \l _Toc230693996 （二）个性化的渠道终端 PAGEREF _Toc230693996 \h 10 HYPERLINK \l _Toc230693997 （三）渠道成员的客户关系管理重要性上升 PAGEREF _Toc230693997 \h 10 HYPERLINK \l _Toc230693998 （四）营销渠道成为企业核心能力的重要组成部分 PAGEREF _Toc230693998 \h 11 HYPERLINK \l _Toc230693999 （五）渠道功能整合更强调服务 PAGEREF _Toc230693999 \h 11 HYPERLINK \l _Toc230694000 五、跨国营销渠道策略建议 PAGEREF _Toc230694000 \h 11 HYPERLINK \l _Toc230694001 （一）了解目标市场的渠道状况 PAGEREF _Toc230694001 \h 12 HYPERLINK \l _Toc230694002 （二）分析企业自身的实力和特点 PAGEREF _Toc230694002 \h 12 HYPERLINK \l _Toc230694003 （三）选择合适的渠道模式 PAGEREF _Toc230694003 \h 12 HYPERLINK \l _Toc230694004 （四）选择合适的渠道成员 PAGEREF _Toc230694004 \h 13 HYPERLINK \l _Toc230694005 （五）对渠道成员进行有效激励 PAGEREF _Toc230694005 \h 13 HYPERLINK \l _Toc230694006 （六）正确应对跨国营销渠道中的文化冲突 PAGEREF _Toc230694006 \h 14 HYPERLINK \l _Toc230694007 六、结语 PAGEREF _Toc230694007 \h 15 HYPERLINK \l _Toc230694008 附录 PAGEREF _Toc230694008 \h 16 HYPERLINK \l _Toc230694009 参考文献 PAGEREF _Toc230694009 \h 22 HYPERLINK \l _Toc230694010 谢辞 PAGEREF _Toc230694010 \h 23 摘要：随着越来越多的中国企业实行“走出去战略”，在开拓国际市场的过程中，无可避免的要遇到文化差异的问题。对文化差异处理的好坏直接影响到企业开拓国际市场的成功与否。本文主要研究的是企业在进行跨国营销中面临的渠道问题，探讨渠道的类型及其优缺点。并着重研究了在国际市场营销中可能面对的文化差异，及其对渠道的影响及解决途径。结合一些中国企业开拓国际市场的成功和失败的案例，概括了中国企业的走向国际市场的一般渠道方式。同时，总结了现阶段国际营销中渠道