中铁龙泉世纪广场项目销售团队标准说辞.docVIP

中铁龙泉世纪广场项目销售团队标准说辞 本项目标准说辞制订要求 1） 全面指导销售人员进行销售作业，具有实操性。 2） 场景式解说方式。基于销售现场的各功能区划分，配合相关销色道具使用，对客户进行 讲解。 3） 重点突出、层次分明、力求重耍信息全面、准确地传递。 4） 语言精炼、有效，讲解时间有效控制。 5） 说辞有感染力、有共鸣度、有画面感。 项目标准说辞正文 一、 前台接待区 讲解目的：欢迎致辞、自我介绍及客户归属判别 销售道具：名片、工牌 讲解时间：30秒 您好！欢迎光临中铁地产成都1号项目营销中心，我是置业顾问XXX,工作编号XXX, 您可以叫我小X,以后将由我为您提供全程服务。请问您贵姓？您是第一次来营销屮心吗？ 二、 过渡区 讲解目的：迅速传递客户感兴趣的重要信息，在最短时间内提升客户关注度 讲解时间：30秒 X先生（女士），请跟我来。这里是中铁地产成都1号作品，位于东大街东延线，驿都 大道北侧。总建筑面积近100万平米，在这里，您可以看到由于我们项目的建设，这里将 要呈现的三大建筑奇观。项目一期户型面积50多——100多，项目起价为XXX元/平米 起，B前有XXX优惠促销活动。 三、 区域沙盘区 讲解目的：介绍中铁品牌内涵、阐述项目所在区域价值，使客户对中国铁建品牌及区域价值 有较为全面的认识。 中铁品牌讲解时间：3分钟 项目区域讲解时间：6分钟 品牌价值讲解重点 1、