易趣开店策划书.docVIP

秘 密 礼 屋 网 店 策 划 书 目录 项目背景 前期准备 网店开设 店铺装修 营销策略 业务管理 支付方式 财务管理 背景 2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅仅为6.1%，网民规模增长减缓；最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑，商务类应用呈平缓上升的同时。《报告》显示，大部分商务类应用保持平稳上行态势，如网络购物半年用户增长了7.6%；网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。 根据《报告》所提供的数据及其分析，网购经历迅速增长及其发展后呈一平稳态势。这一现象表明网购的群体结构逐渐稳定，在稳定的情况下将会继续增长，受众人群将会越来越广泛。 再者，“十二五”期间，电子商务将被列入战略性 HYPERLINK /xxhy7/ \t _blank 新兴产业的重要组成部分，作为新一代 HYPERLINK /02xinxi/ \t _blank 信息技术的分支将是下一阶段信息化建设的重心。此外，电子商务的应用领域也将进一步拓宽。 “十二五”期间，电子商务发展的主要任务是：推动电子商务应用的普及和深化，包括推动大型工业、商贸物流、旅游服务等传统企业深化电子商务应用，提高网络采购和网络销售发展水平；促进移动电子商务等创新型电子商务发展等。此外，鉴于目前电子商务的统计口径尚不规范，建立严谨的电子商务统计体系也成为“十二五”规划的主要任务之一。 对于十二五对电子商务的规划物联网、云计算等新兴技术也将被应用到电子商务之中。这将会整合资源为电子商务的深入发展创造机会。随着国家对电子商务的日益重视，人们对电子商务的持续关注，将来电子商务将会以全新的面貌展现世人。 前期准备 市场调查 1、调查方式 通过即时通讯工具qq、手机信息、手机询问方式。 2、调查样本规模 调查总体样本200人，其中回收有效问卷180份。即时工具qq：150人，手机信息：30人，手机询问：20人 3、受访群体 女性：78人，男性：122人。年龄：18－25。学生：120人，参加工作：80人， 4、调查内容 您愿意选择在网上购买礼物吗？ 1)购买2)不够买3)可以尝试4)说不清。 对于网上购买的礼物您有什么期望？ 1)质量要好2)不要太贵、3)要特殊4)没什么要求。 如果提供一种特殊的礼物（类似于惊喜）您愿意选择吗？ 1)特殊、2)有意义3）制作精美4）其他 5、调查反馈 您愿意选择在网上购买礼物吗？ 97愿意在网上购买礼物，18人不购买，40人可以尝试，25人说不清。 对于网上购买的礼物您有什么期望？ 7人质量要好，5人不要太贵，156人要特殊，12人没什么要求。 如果提供一种特殊的礼物（类似于惊喜）您愿意选择吗？ 123人希望特殊，32人希望有意义，20希望制作精美，5人选择其他。 6、分析 通过不同形式、不同层次，不同性别，不同年龄群体进行调查问卷，根据回收的有效调查问卷反馈来看对于网上购买礼物的群体需求很强烈，期望也很大。尤其对于礼物的选择上突出特殊。但是在各个购物平台网站上很难有这样的供应。对于特殊礼物这块市场来说，还是有很大有所作为的空间，就如一片蓝海。 7、类似市场对比 经过对淘宝网礼品市场的调查发现，淘宝各个商铺基本上都是提供的一些具有特色的商品，如果顾客想买一件心仪的礼物是恨难的，因为商铺提供的礼物都是商家已经做好的，成型的商品，而不是买家要求所要的商品。 我们又对猪八戒等网站调查发现，在这些网站上发布的任务有类似对礼物定制需求。这样进一步说明定制性特殊礼品是有市场需求的，而且这片市场几乎处于空白状态。 8、目标群体定位 对于礼物的选择上突出特殊，不仅表达了消费者的意愿，还表现了市场供给方面的匮乏。根据前期所作的市场调查来看这类需求群体主要以18到25女性人群及其在校大学生占比例很大，对于其他群体而言礼物突出特殊持一种较为谨慎的态度。这样来说我们清楚的看到我们的目标群体主要以18到25岁女性及其在校大学生。 网店开设 1、由于淘宝与拍拍采取收费政策，所以选用易趣。 2、易趣会员登陆： 3、易趣实名银行认证： 4、安付通设置： 点击安付通设定，进入设置页面。 填写相关内容，完成后点击确认。 设置成功。 店铺装修 首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。其次设计个美观的LOGO是不可少的，要凸显个性与时尚，紧密结合所卖商品的特色。店铺的装修风格也要与商品风格一致，可以找相关美化网店的人帮助设计。区域的分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力，可以向出名店铺学习。商品描述周围最好有其他相关商品的链接，吸引