武汉策成超市168---卖场布局与生动化陈列.pptVIP

* * 货架陈列的基本方法 关联性陈列 黄金视线陈列 交叉陈列 * * 一）关联性的原则 1、按照顾客的购买习惯进行关联性陈列； 如：生鲜区：果蔬与肉类相关联 熟食与面包相关联 2、按照商品组织结构表进行关联性陈列； 如：醋与酱油、纺织品区与服装区 以顾客的消费习惯为导向 * * 一）关联性的原则 3、货架陈列的商品关联性：同一通道陈列同类商品 × × × × ○ □ ○○ ○ □ □ □ ※ × × ○ ○ ○ ○ □ □ □ □ ※ * * 二 黄金视线原则 * * 底板低于0.5m 底层高度 0.5m 伸手高度 1.2-1.6m 眼睛高度 1.6m 存货层板 货 架 层 板 介 绍 黄金视线 (黄金位置) 黄金商品 * * 10% 45% 40% 5% 不 同 层 板 高 度 陈 列 同 一 商 品 == 不 同 销 售 一个商品100种陈列不同层面的销售 * * 三）交叉陈列 根据消费者的消费习惯，遵循便利原则，可以在分类陈列的原则下，对相关的商品进行交叉陈列，从而促进销售，提升毛利。 如：啤酒与尿布（剃须刀、起子等） 洗衣粉与服装 洗发水与梳子 婴儿尿布与婴儿玩具 肉类与酱油、调料 * * （四）、商品陈列的生动化 量感 色彩 灯光 POP 特殊陈列 让顾客感觉到强烈的视觉冲击 * * 商品陈列的三点与三线 三点： 商品 道具 POP 三线： 形状 色彩 灯光 商品的立体陈列 * * 如何让卖场陈列生动化？ 量感： 对重点商品进行大批量陈列，（如整个BAY , 堆头、端架等）达到强烈的视觉冲击 特殊陈列：包柱子、异型陈列（举例） 好处：a、深深地吸引顾客 b、供应商提供陈列费 c、避免超市的同质化，显示本超市特色 * * 如何让卖场陈列生动化 道具： 为了吸引顾客的眼球，除了货架上的商品要丰满整齐之外，我们还应该经常启用一些异型的道具，来陈列特殊重点的商品，从而产生更加突出的效果 * * 如何让卖场陈列生动化？ 卖场色彩：让你的超市温馨起来（贴近顾客的生活） 外观（建筑物、外墙）：红、黄、蓝（明亮、冲击力强、容易让顾客记住）； 生鲜：突出色彩的鲜艳度，产生强烈的视觉冲击 面包——黄色 精肉——红色 蔬果——绿色 水产——蓝色 百货区： 家电：吊顶（黑色） 女士内衣区：粉色（粉黄、粉蓝、粉红） 化妆品：粉红、粉紫 * * 如何让卖场生动化？ 3、卖场照明：让你的超市亮堂起来（舒服而不奢华） 不同区域的照明： ——仓库照度( )lux ——卖场内一般照明：500lux ——重点商品区域：2000lux （女士内衣区、护肤品、化妆品区、家居锅具、玻璃制品等） 注意灯带直接照在通道正上方 lux——100瓦的白炽灯的正下方距离处的亮度为100lux * * 如何让卖场生动化？ POP = POINT OF PROMOTION = 卖点 通过简洁的语言告诉顾客更多的价值 价格POP ——价格、品名、规格 功能POP ——产品功能介绍 尽可能醒目、简洁 * * 谢谢大家！ * * 卖场布局与生动化陈列 2013.3 * * 你将解决以下问题： 如何通过卖场动线引导顾客走向卖场深处？ 如何通过生动化陈列刺激顾客的购物欲望？ 如何通过生动化陈列提高销售？ * * 目 录 一、零售卖场设计 二、卖场布局与生动化陈列的目的 三、科学的卖场布局 四、卖场的生动化陈列 * * 一、零售卖场设计 两大要素 1、外观设计 2、内貌设计 目的：一是有效地吸引顾客 走进卖场， 二是创造舒适的购物 环境。 大多数顾客的购买决定是在卖场做出的。 * * 外观设计 店面 可见性 店牌 独特性 入口 周围商店 橱窗 周围地区 建筑高度