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经理人的误区 放松管理（因为有业绩） 私人事务多，业务管理放一边 谁离开都行，少了谁地球都转 威权管理代替威信管理 策略 制定更高目标（分析市场份额，了解竞争对手，百万经纪人） 留住优秀员工（制定置业计划，清楚团队成就了个人，对未来家庭生活事业做规划，置业和工作的关系） 激励和奖励（现金奖、最高业绩奖、最多单数奖） 多开成功分享会（让优秀员工多分享，满足成就感） 问题处理一定要严肃和及时，防止蔓延和恶化 ——衰退期 人心涣散、困难重重 行为特征 团队成员业绩得不到及时肯定 团队发展空间不大了 个人发展速度超过团队成长速度 业绩下滑 经理人的误区 团队领导看事不客观、怨天尤人、总提历史 团队领导不能从自身找出问题 企业发展和规划有问题 策略 做思想工作（一厢情愿+被动接收＝是“你”的事） 更换新人（除非全换，否则同化；该换的不敢换；有别的办法，就不要换更多人） 技术层面引进管理方法（核心不是技术，而是人的积极性） 使用“空降兵”（新来的人容易高高在上；公司给的时间太短，员工抵触） 二、团队建设常见误区 ※江湖道义≠团队精神 我的人 老大情结 群来群走 ※领导个人魅力不可忽视 ※慎重提拔业务骨干做管理 ※正确看待行业的流动率  （80/20原则） ★ 领导无方会整人 ★ 空间有限会闷人 ★ 恶性竞争会死人 ★ 没业绩会走人 ★ 绩效考核会杀人 团队领导的