北纬30昌河汽车铃木湖南区域2008营销推广思路.pptVIP

方案导读 ○ 市场分析 03 ○ 品牌分析 19 ○ 策略表现 39 ○ 媒介策略 57 ○ 服务承诺 68 07年宏观市场总析 07年湖南区域市场分析 08年湖南市场机会点 2007年车市点评 1、近年销量增长分析 如下图所示。07年中国汽车市场保持高速增长态势，1-12月汽车销量879万台，增长21.84%；商用车的快速增长成为中国汽车工业销量和效益提升的最重要支撑。 2007年车市点评 2、近年汽车大类车型走势对比 如下图所示。07年汽车市场的较快增长主要来自SUV和商用车中的客车、半挂牵引车、客货非完整车辆的高增长贡献。受到商用车销量增速较快的影响，乘用车的汽车市场地位稍有下降，但轿车占汽车市场比例基本稳定在53%，无突破、无下滑。 2007年车市点评 3、近年汽车主力车型走势 如下图所示。轿车、微客、货车是汽车市场的3大主力车型。 微车市场07年月度波动幅度较小. 2007年车市点评 4、主要汽车集团年度销量和增长分析 如下图所示。07年大集团的增速平稳和小集团的分化成为重要特征。07年自主品牌主力企业的低增长较明显，哈飞、奇瑞、吉利等厂家走势减速趋势明显。 2007年车市点评 5、乘用车各车系07年表现 由于微客等的优势，乘用车的自主品牌始终在乘用车市场占据领军地位，自主品牌份额仍保持40%的高位 07年宏观市场总析 07年湖南区域市场分析 08年湖南市场机会点 湖南汽车消费需求持续高涨 1、据交警部门统计，2007年长沙市机动车上牌数平均每天约200辆。 汽车和石油消费均比去年同期增长40%-70%。 2、增长空间分析 如下图所示。而从有车族的汽车拥有年限来 看，大部分人都是最近三年之内购买的汽车。 这说明，湖南汽车市场消费潜力巨大，需求 增长迅猛。 湖南汽车消费市场主要特征 1、在车型选择上，仍以普通轿车为主，但正趋向多元化与个性化 2、在选购因素上，仍以价格因素为首，但非价格因素的重要性正在凸显 调查数据中，价格适中影响力指数由2006年的64.3下降为2007年的54.1，性价比影响力指数由2006年的33上升为2007年的40.9，这说明消费者越来越看重性价比，而不是只简单地关注价格。 3、在购车用途上，仍主要作为代步工具，但多功能因素正在不断增强 2007年的调查数据显示，购车用作代步工具的占67.8%，预购人数中这一比例更高达83.3%，而2006年的数据分别为71.5%与77.5%， 湖南消费者特性 07年宏观市场总析 07年湖南区域市场分析 08年湖南市场机会点 　 ¤经济型汽车消费成为大部分购车者的生活必备品。 　　¤湖湘文化孕育着独具品位的理性消费者,更注重汽车性能的使用。 　　¤“新款，总在出；价格，总在降；购车，早买早享受”观点有所提升。 　　¤湖南人崇尚消费，追求享受。 　　¤提前消费的观念在湖南人心中已根深蒂固。 ¤位于中南汽车世界中心入口的昌河铃木4S店,占据地理先机。 ¤湖南电广传媒影响深远，媒介宣传倾向对终端销售的促进。 品牌理解 竞品研究 问题导出 解决之道 我们对昌河汽车品牌的理解 江西昌河汽车股份有限公司座落于闻名中外的瓷都景德镇，有着30余年生产汽车的历史。 昌河铃木引进了日本铃木公司先进的汽车开发技术、生产技术、管理模式，以生产高品质的汽车为目标，不断壮大销售和售后服务网络，为广大用户提供优质、标准的服务，让昌河铃木汽车进入千家万户。 昌河铃木先后开发研制出了微型面包车、多功能车、轿车等系列车型和K系列发动机。 昌河汽车现主要经营的产品有：浪迪、福瑞达、利亚纳轿车（三厢、两厢） 、爱迪尔、北斗星、昌河骏马、昌河新单、双排等，市场接触面广，前景广阔。 产品的理解 竞品研究 问题导出 解决之道 我们对昌河汽车产品的理解 影响能力: + + + + 销售能力: + + + 竞争对手：奇瑞瑞麟 产品标签：LANDY浪迪，是日本铃木公司以最新的技术，将“富于存在感的造型”、“多功能”、“节油”、“行驶性”、“安全性”和“环境性”等优秀品质完美地结合，开辟出的具有高品质的新一代小型MPV。 竞品分析 价格方面： 4.59～6.99万的价格区间和瑞麒2的5.38～6.18万的 价格区间基本相同，且都是1.3L排量发动机，也都有手动挡车型。只是昌河铃木的浪迪有一款低配车型可以选择，而奇瑞是从标准配备开始的，而且浪迪一共7款车型，有四驱动和两驱动之分，且四驱动车型是自动挡。因此看来两者在价格上不分伯仲， 性能配置方面： 显然浪迪更