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内容 常用名词定义 单店订货流程 多店铺订货流程 货品分析表解说 常用名词定义： 新货：在上市日期及以后3个月内，原则上应以正价销售的产品定义为新货。 旧货：新货以外的货品就为旧货（分为应季、过季）。 SKU ：即单款单色的货品。（同款异色可以是几个SKU。） 深度：平均每个SKU的数量。 平均深度=货品数量 / 货品SKU数 单店深度：平均1个SKU货品在每家店的数量。（鞋服配应分开研究） 宽度：SKU的个数。 单店宽度：平均每家店的SKU数量。（鞋服配应分开研究） 谢谢大家! * * 2008—第一版 品类管理 ——期货订货流程 单 店 订 货 订货前期 订货中期 订货后期 研究订货的理由——消费者购货与零售商进货周期曲线 导入 上升 顶峰 下降 过时 相应数量 时间 零售商进货 消费者购买 零售商要超前于目标消费群。 订货准备工作 参考全年发展计划 分析所处时间（季节因素、商业活动等） 了解目前货品 结构 合理及可行性 分析 竞争对手分析 了解店铺定位 1.订货前——订货准备 订货计划确定——产品结构 大类组合 性别组合 款式组合 系列组合 整体计划 价位带组合 上市时间 上下装组合 产品线分析 SKU数量及分布 新科技产品 价格 上市安排 市场活动及主推产品 当季主要系列情况 2.订货中——了解产品线特点  按子系列订货，保证系列的完整性； 最大量的选取一个子系列内的SKU； 订货原则 08Q1女训唯美系列 一个系列=一个色彩故事 一个系列由3个颜色组成分别为：深色，浅色，亮色。 亮色：主推色 浅色：调和色 深色：平衡色 这三种颜色的最佳比例为： 浅：亮：深=3：2：1 搭配：上下/左右/内外 3．从陈列角度考虑色彩及搭配 订货原则 4．分析子系列下的单品角色（基础款、时尚款、另类款）； 订货原则 产品线宽度 基础产品 SKU窄而深 时尚产品 比主要产品的SKU宽且浅 另类产品 SKU窄而浅 SKU深度 50%+40%+10%=100% 你会给自己的店铺订多少另类产品？ A量产品：订货量深，一般为基础商品 B量产品：订货量较深，一般为基础商品和部分时尚产品 C量产品：订货量浅，一般为时尚商品 D量产品：订货量非常浅，另类商品 我们按单款订货数量划分产品为A、B、C、D量产品 价格划分 高端款 = + + 中端款 低端款 单品分类角色 色彩划分 深色款 = + + 浅色款 亮色款 款式划分 基础款 = + + 时尚款 另类款 A量产品 B量产品 C量产品 D量产品 5．从店铺的空间分布考虑子系列的分布； 订货原则 1 2 6 5 4 3 1 2 3 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 1 3 4 5 2 1 男A区 男B区 女区 鞋区 男区 1 1 1 1 女 女1 女4 女5/6 女2/3 位置 男1 男9 男4 男5/6 男7/8 男2/3 位置 1 B 1 A 1 D 1 C 1 B 1 A 男 订量 6．从子系列的选择考虑阶梯式上市安排； 订货原则 1 1 C 1 1 3月 1 1 1 2月 1 D 1 B 1 A 1月 订量 男子服装产品线上市安排 7．根据上市安排以及产品的生命周期考虑子系列中单款定量； 订货原则 A量产品：订货量深，一般为基础商品 B量产品：订货量较深，一般为基础商品和部分时尚产品 C量产品：订货量浅，一般为时尚商品 D量产品：订货量非常浅，另类商品 衰退期 销售数量 成长期 成熟期 导入期 时间 8．根据店铺的基础容量及销售目标确定整体订货的SKU宽度及深度。 订货原则 月销售目标 男占比 女占比 A B C A A A D子系列 B C D B C D B C D A量 B量 C量 D量 基础容量 季度销售目标 月销售目标 月销售目标 基础容量 基础容量，特定主体的单位器架产品容量总和。 一般基础容量是指店铺的基础容量。 根据器架的不同又可以划分为：基础容量（服装）、基础容量（鞋）、基础容量（配件） 数量占比 9．根据单品特点确定尺码 订货原则 从视觉上观察两双鞋，看哪双鞋看上去更小一点？ 怎样从订货上应对视觉造成的尺码差异？ 3.订货后期——订单确定 订单 品牌公司产品线 订货计划 大类 性别 款式 系列 分析 上下装 上市时间 价位带 … 最终订单 小结 从空间角度考虑品类分布； 从产品角色考虑订货结构； 从生命周期考虑单款定量； 订货的准确性将直接影响未来销售。 多　店　铺　订　货 订货金额部分 货品分析部分 期货订货流程－订货金额部分 备注：A.订货前1个月各批发商做好初步订货金额计划给到地区总部，以便进行初步统计与审核;B.正式订货前10天再给一份较为准确的订货金额计划给到地区总部，以便进行初步统计与审核；C.