红酒营销5月份工作计划.docx

红酒营销5月份工作计划 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 4 页 红酒营销5月份工作计划 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1.客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2.客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3.市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4.竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5.客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面： 1.五月份起“XX酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“XX酒业有限公司”各部门的相对印章。 2.进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 3.细化出货流程，确保商品的出货质量。 4.建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现，如：XX商行和XX酒业，一定要 杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四、五月份的工作重点： 1.市场开发： (1