中国的服装行业销售渠道问题分析.docxVIP

PAGE .. 前言 由于服装行业的特殊性，导致该行业销售渠道现状复杂，各种问题日益严重，已经成为我国服装行业发展中亟待解决的问题。本文依据所学习的营销渠道知识，对我国目前服装行业销售渠道的发展现状进行了详细的介绍，分析了当前销售渠道中存在的问题，如服装产业渠道不规范，渠道设计不合理，成员之间关系不稳定，渠道销售力度小、库存压力大，实体渠道与网络渠道相冲突等。最后，将中国服装行业销售渠道中存在的问题和营销渠道学知识相结合，针对以上问题，提出了合理规划销售渠道、稳定渠道成员关系、加大终端控制能力、扩展服装的国际化渠道、开辟服装行业网络定制化新渠道、实现零库存管理的可行性建议。 关键词：中国服装行业；销售渠道；网络营销；定制化 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc294257096 一、引言 PAGEREF _Toc294257096 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294257097 二、理论综述 PAGEREF _Toc294257097 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294257098 （一）营销渠道的定义 PAGEREF _Toc294257098 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294257099 （二）服装营销渠道的分类 PAGEREF _Toc294257099 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294257100 （三）服装营销渠道中的组织机构相关概念 PAGEREF _Toc294257100 \h 2 HYPERLINK \l _Toc294257101 三、中国服装行业销售渠道现状 PAGEREF _Toc294257101 \h 2 HYPERLINK \l _Toc294257102 （一）中国服装行业多种销售渠道并存 PAGEREF _Toc294257102 \h 2 HYPERLINK \l _Toc294257103 （二）无店铺销售日益崛起，网络营销发展迅速 PAGEREF _Toc294257103 \h 4 HYPERLINK \l _Toc294257104 四、中国服装行业销售渠道存在的问题 PAGEREF _Toc294257104 \h 5 HYPERLINK \l _Toc294257105 （一）服装产业渠道不规范 PAGEREF _Toc294257105 \h 5 HYPERLINK \l _Toc294257106 （二）渠道销售力度较小，服装库存压力增大 PAGEREF _Toc294257106 \h 6 HYPERLINK \l _Toc294257107 （三）渠道成员关系不稳定 PAGEREF _Toc294257107 \h 6 HYPERLINK \l _Toc294257108 （四）渠道设计不合理 PAGEREF _Toc294257108 \h 6 HYPERLINK \l _Toc294257109 （五）实体渠道与网络渠道冲突 PAGEREF _Toc294257109 \h 7 HYPERLINK \l _Toc294257110 （六）网络营销渠道问题突出 PAGEREF _Toc294257110 \h 7 HYPERLINK \l _Toc294257111 五、解决服装行业销售渠道问题的建议和对策 PAGEREF _Toc294257111 \h 8 HYPERLINK \l _Toc294257112 （一）以终端控制能力规范服装产业销售渠道 PAGEREF _Toc294257112 \h 8 HYPERLINK \l _Toc294257113 （二）增强渠道的销售力，实现零库存管理 PAGEREF _Toc294257113 \h 9 HYPERLINK \l _Toc294257114 （三）稳定渠道成员之间关系 PAGEREF _Toc294257114 \h 9 HYPERLINK \l _Toc294257115 （四）合理规划销售渠道设计 PAGEREF _Toc294257115 \h 10 HYPERLINK \l _Toc294257116 （五）拓展服装的国际渠道 PAGEREF _Toc294257116 \h 11 HYPERLINK \l _Toc294257117 （六）定制化规避网络营销渠道问题 PAGEREF _Toc294257117 \h 11 HYPERLINK \l _Toc294257118 六、结束语 PAGEREF _Toc294257118 \h 11 HYPERLINK \l _Toc