第6课 网上开店前期策划.doc

PAGE PAGE 1 第6课 网上开店前期策划 [授课班级] 08商务英语 [授课时间] 第5周星期四 第7、8节 [授课教师] 亮 [使用教材] 《新手学网上开店》，人民邮电出版社2009版 [课 题] 网上开店前期策划 [教学内容] 网上开店优点 网上开店前期准备工作 [教学重点] 网上开店前期准备 [教学难点] 进货渠道及货品的选择 [教学目的] 1、知识目标 1）了解网上开店优点 2）熟悉网上开店前期准备工作2、技能目标 熟知网上开店前期准备工作 [教学方法] 讲授法 [教具准备] 计算机机房 [教学过程设计] [引入]5分钟 同学们成为淘宝会员后，并以一个买家的身份浏览了淘宝网，选购商品，熟知了网上购物的流程，去逛过很多店铺，这些店铺是如何开始起来的呢？ [课题讲述]30分钟 一、网上开店的优点 1、进入门槛低、启动及运营成本低；2、经营风险小； 3、区域覆盖率高；4、传播范围广，速度快，不受时空限制；5、时间灵活机动，甚至可以在家里打理；6、网上商店人气旺，赚钱没有上限； 二、网上开店基本物资准备 （一）硬件准备 所有卖家的基本配置：一台电脑、 网络、 移动电话、 数码相机； （二）软件准备 1、具备基本的计算机操作知识； 2、对自己销售的商品有一定的了解，包括价格、行业分类、特点和规格等； 3、图片处理的基本能力； 三、网上开店的基本知识及技能 （一）基本知识 （二）专业知识 行业和产品的深入了解（三）支付方式 1、网上支付 2、邮局汇款 3、银行汇款 4、货到付款 5、支付宝交易 （四）物流的选择 1、邮局 2、快递公司 3、专人送货 普通包裹、快递包裹、EMS快递、挂号信、其他快递（申通、圆通等）、专人送货 （五）交易安全 1、病毒 2、黑客与木马 3、网络诈骗 （六）心态的准备 激情热爱所做，永不放弃 敬业勤恳努力，精益求精 诚信以诚待客，诚信为本 创新迎接变化，勇于创新 心态良好心态，成功在望 四、网上开店的市场分析及定位 （一）产品定位 1、目标消费群体 1）上班一族 2）网客周围的人 3）经常上网的人 2、适合网上销售的产品特点 1）体积较小，方便运输； 2）新、奇、特； 3）附加值较高； 4）价格较合理； 5）具有独特性、时尚性； 6）通过网上就可以激起浏览者的购买欲并能成交的； 7）知识型产品； 8）能被普遍接受的产品； （二）店铺定位 1、做特色 2、做稀缺 3、做整和 4、做平价 五、进货渠道及货品的选择 （一）货源分类： 1、自身货源 不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品； 例如：网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等…； 2、厂家货源 优点：货源充足，价格最低； 缺点：要求量大，容易压货，换货麻烦，服务滞后； 3、批发市场 4、阿里巴巴进货 优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证； 缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性； 5、品牌代理 优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好； 缺点：途径稀少，较难获得.； （二）货品的选择 1、价位 根据店铺商品价格定位选择商品 低档 中档 高档 2、数量 开店初期进货应该款式多，数量少； 款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣； 相同的款式进货数量宜少，避免压货； 3、质量 质量是生命线； 把好商品质量关，选择质量有保证的商品； 便于店铺生意的顺利展开； 4、市场需求通过市场调查； 通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品； （三）选择物品注意事项 1、法律法规禁止或限制销售的商品：如武器、弹药、管制刀具、文物、毒品等； 2、假冒伪劣商品； 3、其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券、偷盗品、走私品以及其他非法获得的商品； 4、用户不具有所有权或支配权的商品； 六、商品定价策略 （一）定价的基本方法 1、成本导向定价法 2、竞争导向定价法 3、需求导向定价法 （二）定价的技巧 1、同价销售法：以统一价格销售，避免讨价还价； 2、分割法：如改斤为两报价，是一种价格分割的心理定价； 3、非整数法 4、孤行数字法：国外调查发现的数字使用频率排序，5803692471； 5、拍卖 [实训]40分钟 网上浏览一些有特色的店铺； 阿里巴巴浏览货源； [小结]5分钟 [小 结] 通过本节课的学习，同学们应该了解网上开店前期准备工作，知道开网店前该做些什么，并对开网店有一个规划； [作 业] 1、找好自己的开网店合作伙伴； 2、做好网上开店的规划、前期准备，写一份开网店策划；