法派集团2006媒体策划.pptVIP

法派鞋业河南分公司2006年媒介策划 媒介策划主管的主要工作内容 制定年度媒体计划 媒体推荐及评估 运用调研资料进行媒体分析 月度媒体计划表+预算分配表 购买前和购买后媒体发布效果监控 竞争品牌报告和回顾 媒介策划的步骤 策划步骤 地理的考虑-一级省会市场与二、三级市场分析 目标对象-目标群媒体接触习惯分析 不同媒体的成本效益分析 广告发布质量分析 有效频次设定 竞争品牌分析 媒体发布的步骤 媒介发布目标 将法派鞋业的消息传递给竞争对手和消费者,通过提高法派皮具品牌与优点的知名度,在河南市场特别是豫南与豫东市场造成一定的影响，鼓励消费者购买使用,协助达成今年新开10家加盟店，提高20%市场占用率的营销目标 媒介策划中需要考虑的主要元素 了解目标群 目标对象－“白、骨、精”阶层 明确的描述主要的目标群,以确定媒体能最精确瞄准目标对象 年龄：25岁-50岁（30岁-45岁为主要消费群） 性别：男（主要消费群）女（次要消费群） 收入：5000元以上/月（可支配收入） 教育：大多受过高等教育或接受过非系统的高级培训 生活形态：工作繁忙、有自己独特的个性追求、对生活有自己独到的见解、注意社交圈的认同 其他：因个人经历的缘故，易对勤奋、稳重的年轻人有好感 目标消费群体心理分析 媒体投放力度考虑-市场排序 决定媒体排期的因素 季节（消费的季节性趋势） 营销目标（开拓市场？保护市场？） 竞争品牌的排期（竞争品牌的广告活动） 广告活动的类型（常规促销？节假日促销 ？招商会？） 媒体本身的特性（价格、涵盖面等） 广告制作完成时间 铺货完成时间 直邮媒体的邮递速度 消费者购买习惯 媒介排期的模式可粗分为 持续式 一直出现在消费者面前 覆盖整个购买周期 但是,可能导致投放量较低 竞争对手可能在某些期间加重广告量而取胜 跳跃式 能够选择最佳时机投放广告 集中并主导 若空档过久的话,消费者可能遗忘广告讯息 竞争对手可能利用空档期加重广告量 脉动式 以上两种的综合 最适合全年皆有销售量的产品, 并且销售量在某些期间比较集中 能需要较多的预算 法派鞋业河南分公司媒介选择——电视 法派鞋业河南分公司媒介选择——报纸 法派鞋业河南分公司媒介选择——广播 户外 配合广告活动的媒介组合 当鱼与熊掌不可兼得时,策略的优先顺序是决定取舍的最高指导原则 策略的优先顺序不是零与一的抉择 依照行销与广告的重要性和急切性,设定资源分配的优先顺序 哪个目标对象阶层 哪个地区 哪个时机 到达率或频次 哪种媒介 媒介计划 前面所有媒介策略的思考全部落实在媒介计划 媒介计划发展必须遵循媒介策略 媒介排期, 媒介比重, 地区Vs全国 选择媒介载具需要集合质与量的考虑 量: 涵盖面, 每千人成本, 目标群组成率 质: 媒介内容, 印刷质量, 竞争品牌广告 媒介计划有千百种组合,而有效(effective) 的方案比便宜的方案(efficient)实用 媒介是一种专业,但并非独立运作,需要群策群力,才能走出迷宫般的大环境,做的更好. 提案技巧 提案就是将你精心策划的行销策划向客户说明,使客户能在短时间如一,二小时内充分了解并接受提案内容的建议和做法. 那么提案技巧与扎实的计划内容都是非常重要的. 提案的技巧也包括了一个人的人格特质及面对事物的应变能力和沟通技巧. 做好一个提案, 有以下几个要点: 建立你的自信心 有力的开始,有力的结束(虎头豹尾) 有效的利用身体语言 取得听众/观众对你的信任 现在开始 为何会有这个提案? 你希望你的听众.. 知道? 感觉? 去做? 了解你的听众 年龄/性别/受教育程度 职业 收入 来自何方 了解你的听众 专业知识如何/兴趣爱好 所用的语言 影响如何/关系如何 为什么会来这里 他们期望是什么 共有多少人 了解听众的注意点 做到 提案之前先行了解 用听众所用的语言 用听众感兴趣的话题 说听众关心的事 避免 过长的句子 不合适的举例 提案所需要的数据 表明数据的几种形式 列表-一目了然的表达排序 柱图-比较不同量的变化 线图-表示一段时间内发生的变化 饼图-有效的方法表示不同的百分比 搜集提案中所需数据 要做到 从众多来源得到数据 尽量使用年鉴等有说服力的数据 阐述时尽量用易懂的方法来表示 避免 忘记再次检查 期待别人能为你做这些事 组织你所有的信息 按先后顺序而展开你的阐述 单刀直入, 切入主题 非正式的开始 说明存在的问题,提出解决方案 组织你所有的信息时的注意点 尽量做到 有顺序 有逻辑 避免 所有的资料都没组织 介绍 用一则趣味开始,叙述一个简略的故事 平铺直叙 承接上一位发言者 提问 用幽默的方