常州星河国际项目整体定位与物业发展09-2352-01.ppt

多盘驱动模式 提升户型价值的创新基本原则: 官邸大宅经典十字户型，每室均有独立卫生间小轩户型奢华气派 官邸大宅经典十字户型，每室均有独立卫生间小轩户型奢华气派 十字走廊 起居室 在功能分布上，最大的设计特点是将美式别墅居住形态融入其中，比如：有非常细化的功能分配，一个房间或者一个空间只有一种功能，房间功能及其细化，设计单一，适当的空间浪费，则是一种奢华的表现。 擒获客户的视觉感知——赢取好感 定制化的产品满足客户的个性化需求 定制化的产品满足客户的个性化需求 高标准的礼宾服务为项目增值 双盘驱动，刚需、改善、低密度产品搭配入市，计划从2010年9月至2013年底，合计推售约61万方。 30个月（2010年9月-2013年底） 销售周期 51.8亿元 总销售额 启动区经济测算 启动区-推售面积约50万平方米； 销售启动时间：2010年9月-2013年3月 9.43 9774 96510 9.4 8282 113460 9.0 7952 113150 7.71 7602 101370 6.05 8092 74730 合计 0.99 25000 3960 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.53 20000 2640 双拼 0.76 18000 4200 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.63 15000 4200 联排 7.69 8700 88350 6.72 8400 79980 4.65 8100 57350 2.68 7800 34410 3.33 7300 45570 高层 改善 　 　 　 2.68 8000 33480 4.35 7800 55800 5.02 7500 66960 1.56 7000 22320 高层 刚需 总销 均价 推售 面积 总销 均价 推售 面积 总销 均价 推售 面积 总销 均价 推售 面积 总销 均价 推售 面积 　 2012年9月（第5批） 2012年3月（第4批） 2011年9月（第3批） 2011年3月（第2批） 2010年9月（第1批） 　 第6批（2013年3月） 高层：11.3万方 均价：9000 总销：10.2亿元 启动区营销推广策略 6～7月 8～9月 9～10月 体验为主，户外、报广、网络配合信息发布 宣传造势为主，报纸、户外、等主流媒体全发布 线上 推广配合 星河国际，重新定义常州豪宅标准! 星河地产，影响常州10年！ 星河来了 推广主题 线下 渠道配合 主诉求点 阶段 “运河上 名堂”体验日 “阳光住房全保障”计划 样板展示区开放 现场售楼处开放 全市范围的“星河专线” 市中心分展场 大事件“BRT专线” 核心价值体验 开盘信息 项目核心卖点体验活动 企业品牌 企业产品系列 开盘引爆阶段 产品体验阶段 品牌落地阶段 1、品牌落地阶段-推广 星河品牌强势登陆！ 主流媒体同日公开，制造全城轰动效应！ 全城广而告之。 星 河 来 了 ！ 报纸：8连版 户外：主干道全覆盖 网络：全买断 电台、电视：当日滚动播出 …… 2房小户型 及公寓建议 基本特征—— 客厅和主卧开间3.6-3.9m，次卧面积8-12㎡ 至少客厅和1房朝南 创新方向——赠送系列 不遗余力付送面积，提升小面积产品的竞争力 赠送率=20% 对应客户群—— 1.武进中心区域内普通员工首次置业的刚性需求 2.武进中心区域、湖塘区域购买力适中的原住民及动迁户（婚房或给子女购房） 3.市中心部分外来人口的价格外溢 户型设计建议—— 2房小户型（80-90㎡） 中海·金溪园 销售面积90㎡，赠送面积20㎡ 将落地凸窗用到极致，每个空间均有设置 2.19m的多功能间，面积全赠送，并预留管道，可改为走入式衣橱，或主卧卫生间 创新点：层高低于2.2m的多功能间 赠送全面积 赠送一半面积 花池面积全赠送，与阳台相连，便于改房 小3房户型建议 基本特征—— 户型紧凑实用，一般仅设一个卫生间 客厅和主卧开间约3.6-3.9 至少一个次卧面积≥10㎡ 创新方向——通过赠送附加值，提高舒适度 大面宽,全南向户型 赠送空中花园及大阳台,户外面积≥15㎡ 主卧设置观景阳台、设置景观主卧卫生间 内花园可改房间变四房 主卧卫生间≥6㎡、餐厅≥8㎡ 客厅跃层设计 对应客户群—— 1. 武进区科级及以下公务员 2. 武进事业单位普通职工、武进区高新区企业中层管理者、高级职员 3. 周边有购买力的原住民及动迁户