签约培训-25-营销员充实的一天-.ppt

营销员充实的一天 课程目标 使学员初步了解活动管理的意义，明确如何通过合理安排每日活动来提高工作效率。 课程大纲 活动管理的含义 所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将业务人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性、更合理地规划自己的工作。 营销员每日活动 寻找准客户 分析客户需求 销售和促成 售后服务 整理客户资料 参加培训与会议 订立目标、计划 处理个人事务 活动管理的必要性 营销员所面对的行销难题 2% 拜访 5% 展示建议书 8% 促成 39% 寻找准保户 46% 时间管理及个人工作效率 如何做好活动量管理（3/4） 如何做好活动量管理（4/4） 一日之计在于“昨晚” 一周之计在于“上周末” 一年之计在于“冬” 一生之计在于“勤” 李践和他的团队 《成功日志》是什么 是寿险营销员计划性经营与科学化管理所使用的工具。 《成功日志》的内容 准客户名单 月目标（收入、访量、FYP、FYC） 周计划 日行程（拜访情况记录） 填写《成功日志》的重要性 成长的纪录，提升营销技巧。 以收入计划为中心，结合目标与访量。 轻松做好客户资料管理。 检视销售技巧的优缺点。 填写《成功日志》的意义 经营的具体记录 沟通的有效工具 辅导的主要依据 培养持续、定量、有效的良好工作习惯 每日行程安排（1/2） 充实的一天 每日行程安排（2/2） 结语 规划活动就是规划人生 * * ü 活动管理的含义及必要性　 1 　如何做好活动管理　 2 每日行程安排 3 忙 忘 盲 亡 营销员每天最重要的工作是什么？ 活动 课程大纲 ü 活动管理的含义及必要性　 1 　如何做好活动管理　 2 每日行程安排 3 如何做好活动管理（1/4） 每日之事 私事 琐事 行销有关之事 应做之事 行销有关 琐事 私事 如何做好活动管理（2/4） 每日工作 制定计划 参加会议 销售拜访 学习总结 行销有关之事 拜访 商谈 展示建议书 促成 索取转介绍 售后服务 如何做好活动管理 养成良好工作习惯 合理安排拜访时间及行程 合理分配工作流程与目标 持续拜访客户 随时随地做好记录 课程大纲 ü 活动管理的含义及必要性　 1 　如何做好活动管理　 2 每日行程安排 3 18:30PM 回家，若无法完成拜访计划，再安排晚间拜访，打电话和朋友联系。睡觉前，学习并计划明日该做之事。 08:00AM 早会前准备工作。 08:30AM 早会 09:00AM 二次早会 09:30AM 处理相关柜台业务,检讨今天的计划,打电话作好访前准备, 展开拜访。 12:00AM 安排与保户用餐，下午继续拜访 17:00PM 夕会，填写访问记录，作今天拜访检讨，问题解答。 我充实的一天 一天结束之前，先准备明天的工作 姓名： 日期： 日目标： 周目标： 今日首要任务： 今日展业规划： 第一部分：时间分配10分钟。介绍活动管理的含义及重要性，授课方式以讲授为主。 第二部分：时间分配20分钟。介绍适用新人的简单的活动管理的方式，授课方式包含讲授、提问、研讨等。 其中重点在于介绍“工作日志”的填写方法，时间分配：10分钟。 第三部分：时间分配15分钟。介绍营销员每日行程安排，授课方式包括讲授、练习。