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第六章 短期经营决策分析 【引导案例】 赔本的生意怎么能做？ 天龙公司的张经理有个口头禅：“赔本的生意不做”。最近有件事情令张经理大惑不解： 该公司生产A产品，目前生产任务不足，有30%的剩余生产能力，而此剩余生产能力又不能移作它用。这时，销售部收到一客户的订单，要订购200件A产品，出价100元，比天龙公司A产品正常的销售价格（140元）每件要低40元，更有甚者，此出价比A产品的单位产品成本（120元）每件要低20元。“赔本的生意不做”，张经理如是说。可财务科长认为这是一笔可赚钱的买卖，应该接受这个订单，不能放过这次机会。 请问：在这种情况下，你是怎样考虑的？ 第一节 决策分析概述 一 、决策的涵义? 决策是指人们为了实现一定的目标，借助于科学的理论和方法，进行必要的计算、分析和判断，从若干个可供选择的方案中，选择并决定采用一个最优方案的过程。 管理的重心在经营，经营的重心在决策。决策正确与否关系到企业的生存和发展。 二、决策分析的主要类型（教材86-87页） （一）按决策本身的重要程度分类： 1、战略决策——关系企业未来发展方向的全局性重大决策； 2、战术决策——日常经营活动的局部性决策。 （二）按决策时间长短分类： 1、短期决策——一年内，主要涉及企业的生产经营活动； 2、长期决策——超过一年，主要涉及企业的投资活动。 （三）按决策条件的肯定程度分类： 1、确定型决策——各种备选方案件所需条件均已知，且一个方案只有一个确定的结果； 2、风险型决策——各种备选方案件所需条件均已知，但一个方案都会出现两个或两个以上不同的结果； 3、不确定型决策——各种备选方案件所需条件表现出多种变化趋势，其发生的概率只能靠主观判断才能确定，每一个方案都会出现两个或两个以上不同的结果。 （四）按决策方案之间的关系分类 1、单一方案决策——只对一个方案作出接受或拒绝的决策。 2、互斥方案决策——从多个方案中选出一个最优方案的决策。 3、组合方案决策——从多个方案中选出一组最优组合方案的决策。 （五）按决策解决的问题内容分类 可将决策分为生产决策、定价决策、建设项目决策、新增固定资产决策、更新改造决策等。 三、决策分析的一般程序 教材86-87页 四、短期经营决策分析的基本假设 1、决策方案不涉及追加长期项目的投资； 2、所需的各种预测资料齐备； 3、各种备选方案均具有技术可行性； 4、各期产销平衡； 5、产品的成本、销售量、价格均在相关范围内变动； 6、企业以追求最大利润和价值最大化为目标； 7、只有单一方案和互斥方案两种决策形式。 五、短期经营决策的内容和方法 一）短期经营决策的主要内容 1、生产决策——围绕生产什么、如何生产、生产什么等方面 2、定价决策——围绕如何确定产品销售价格水平 二）短期经营决策的主要方法 1、差量分析法 2、成本无差别点分析法 3、贡献边际分析法 六、短期经营决策需要考虑的相关因素 无关成本最常见的几种类型： （1）沉没成本 （2）不可避免成本 （3）历史成本 （4）共同成本 考考你 有一天，有个年轻人来到小米步童鞋店里买了一双鞋子。 这双鞋子成本是15元，标价是21元。 结果是这个年轻人掏出50元要买这双鞋子。 小米步童鞋店当时没有零钱，用那50元向街坊换了50元的零钱，找给年轻人29元。 但是街坊后来发现那50元是假钞，小米步童鞋店无奈之下，还了街坊50元。 现在问题是：小米步童鞋店在这次交易中到底损失了多少钱 ? 第二节 生产决策分析 1、新产品开发决策 2、亏损产品是否停产或转产的决策 3、零部件自制或外购的决策 4、半成品是否进一步加工的决策 5、不同工艺方案进行加工的决策 6、是否接受特殊价格追加订货的决策 随堂练习一 已知：某企业尚有一定闲置设备台时，拟用于开发一种新产品，现有A、B两个品种可供选择。A品种的单价为100元/件，单位变动成本为60元/件，单位产品台时消耗定额为2小时/件，此外，还需消耗甲材料，其单耗定额为5千克/件；B品种的单价为120元/个，单位变动成本为40元/个，单位产品台时消耗定额为8小时/个，甲材料的单耗定额为2千克/个。假定甲材料的供应不成问题。 要求：用单位资源贡献边际分析法作出开发那种品种的决策，并说明理由。 ? 练习一解答 解：开发A品种时可获得的单位资源贡献边际=（100-60）/2=20元/小时 开发B品种时可获得的单位资源贡献边际=（120-40）/8=10元/小时 因为2010 ? 所以开发A品种比开发B品种更有利。 ? 决策结论：应当开发A品种。 ? 随堂练习二 已知：某企业只生产一种产品，全年最大生产能力为1200件。年初已按100元/件的价格接受正常任务1000件，该产品的单位