人寿保险支公司工作总结.docVIP

人寿保险支公司工作总结 XX年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事 频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成 功举办、全球金融风暴的暴发……无一不把本就不平静的 经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。**县支公司在这 种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公 司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我 司牢固树立科学的发展观 ，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的 杳力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发 展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作， 既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改 进不足，现将全年工作总结如下。 ?+4、 ?+4、 止至X X年12月31日，**县支公司共实现总保费 1956万元（预），其中：首年期缴保费296万元（预），短 期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费 733万元（预），续期保费607万元（预）。共支付各类赔款、 满期（生存）保险金658万元（预），其中：短期意外险赔 款20万元（预），简单赔付率为2 0% （预）；短期健康险赔 款100万元（预），简单赔付率为84 % （预），短期险综合 简单赔付率为39% （预）。 四季度，在全球金融风暴等诸多不利因素的背景下， 总、省公司英明决断，做出了业务转型的重要决定，在省、 州公司的号召下，四季度一切从零开始，全司上下放下了 所取得的荣誉和成绩，振奋精神，再次投入到新一轮的业 务大发展中来。 二、团结一心，个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健 发展的基础。XX年伊始，根据省、州公司各个时期的企划 方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施， 利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住 “金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗 志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的 成果。 四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋 勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行 列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的 奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜 样。 n全年我司共实现首年期缴保费296万元（预），完成 州分公司下达全年任务的101 % （预），圆满完成预定的保 费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。 核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队 伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全 国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增 员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发 展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管 也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己 的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私 而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖， 做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之 最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。 三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、 寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多 个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费 266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保 费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万 元，占据了**团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完 成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只 用了 一个月的时间就率先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找 新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同 时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支 持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。 四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的 号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公 司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点， 加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时， 我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务 规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共 同努力，我司上半年共实现保费4 52万元，虽然这一成绩 同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩己 经创造出**公司中介业务历史新高，半年的业务规模是XX 年全年的3倍多。这大大稳固了**国寿的市场占有率，体 现了中国人寿领军市场的主导地位。 四季度，为了更好地面对金融风暴带来的影响，州分 公司再次追加了中介任务目标，全司员工再次积极行动起 来，我们排除诸多不利因素的影响，站在讲政治的高度， 克服困难，寻找突破口，最终以 200万元（预）的成绩递交了一份合格的答卷。 至