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艺 馨 琴 行 策 划 书 目录 第一章：摘要 第二章：琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 三、琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章：投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第四章：选址及装修 一、琴行选址 二、琴行的装修 第五章：宣传与销售 一、宣传部分 二、销售部分 第六章：人员管理及学员管理 一、人员选择 二、对待员工方面 三、对待学员方面 四、后勤工作 五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 第八章：附录 一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同 第一章：摘要 就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越 来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐 器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围 的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平 台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。 根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量 过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴 行。 琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立 一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方， 并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营 特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们 的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力 之外就是要有很新颖的策略。 以下是我们各个阶段的任务及目标： 在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、 学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货 物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金 运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在 哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花 时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大 力度。 在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期 检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。稳 定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员 会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了 解。 短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的 规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其 他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实 体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同， 主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理 大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公 信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网 店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。 最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训 代理商和培训代理商的位置。 第二章：琴行介绍 一、宗旨 创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当 做可以尽情肆意玩音乐的地方。 二、琴行简介 琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是： 德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德 艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德 艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我 们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小 规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训 销售一体化的琴行。 此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出 家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是 另一个 “家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一 个充满买卖气味的地方。 三、琴行运营战略 1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式 a多和其他音乐行业的人士合作 （音乐老师、学校钢琴老 师、调音师等）， b提供学员参加大型演出的机会， c适时帮学员安排等级考试， 2、根据市场需要创建自己的运营模式 a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班； b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校 进行培训，并有专门的老师