第四章4.2商务谈判要素及类型课件教案.pptVIP

第四章 商务谈判的要素与类型;商务谈判;谈判的主体是指主持谈判、参与谈判以及与交易利益相关的人员。 谈判主体可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体。;商务谈判客体是指谈判涉及的交易或买卖的内容。 任何可以买卖的有形、无形产品都可以作为谈判标的。 ;是指当事人与谈判标的均处在某个特定的客观环境 主要包括：政治环境、经济环境、人际关系环境等 ;谈判议题——双方共同关心并希望解决的问题 时间条件——双方经协商选择的谈判日程 地点条件——双方所选择的地址及其环境 ;1. 按谈判议题的规模及各方参加谈判的人员数量来分 大型：12人以上 中型：4-12人 小型：4人以下 小组谈判 一人谈判;一人谈判 优点：;;;;; 4. 按谈判地点来分 主地谈判 客地谈判 主客地轮流谈判 第三地谈判 信息收集、风俗、地理环境、时差; 5. 按谈判利益主体的数量来分 双方谈判 多方谈判 政治、政策、经济 ;6. 按谈判所属部门来分 官方谈判，是指国际组织之间、国家之间、各级政府及其职能部门之间进行的谈判 民间谈判，是指民间组织之间直接进行的谈判 半官半民谈判，是指谈判议题涉及到官方和民间两方面的利益，或者指官方人员和民间人士共同参加的谈判、受官方委托以民间名义组织的谈判 ;; 8. 按双方所采取的态度与方针来分： 软式谈判： 软式谈判也称关系型谈判，是一种为了保持同对方的某种关系所采取的退让与