谈判与礼仪内容资料.pptVIP

商务谈判与商务礼仪  主讲：翁鸿涛讲师  单位：兰州大学管理学院 电话*;*;*;衡量谈判的三个标准;;阵地式谈判与理性谈判;;;;第3讲 谈判的准备阶段;;;如何确定谈判的目标;;;;;开局谈判技巧;;;中场谈判技巧;;;;;第三章、终局突破;2、蚕食策略 孩子们是如何使用蚕食策略得到自己想要的 ◆只要能够把握好时机，你就可以在谈判结束时让对方答应一些他最初曾一口回绝的要求。蚕食策略之所以有效，是因为一旦一个人做出了某项决定，他的大脑就会不断强化这个决定。而在谈判刚开始时，他可能会对你的所有建议抱有一种强烈的抵制情绪。可一旦决定接受你的建议之后，你就可以通过蚕食的方式提出更多的要求，比如说要求对方提高订单金额、升级产品，或者是提供更多的服务等等。◆伟大的推销员和好???推销员之间的区别就在于：伟大的推销员往往会在谈判结束时争取更多利益。◆当发现对方在对你使用蚕食策略时，不妨以书面的形式告诉对方其他服务的价格，同时不要让对方感觉出你有权做出最终决定。◆当对方对你进行蚕食时，你可以使用让对方感到“这样做很没档次”的方法来进行反击，但记得一定要保持礼貌。◆ 要想避免对方在谈判结束之后再提出更多要求，你可以在谈判结束时对所有的细节问题进行