第二章章节、服装市场营销的概念跟特点.pptVIP

第二章服装市场营销的初步认识——基础概述 2-1市场营销的概念和特点 * 一、市场的概念 1、狭义的“市场”概念 市场是商品交换的场所 2、广义的“市场”概念 市场是指一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。 市场=人口+购买力+购买欲望 二、市场营销的概念 市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程， 从而产生满足个人和组织目标的交换。 三、市场营销的特点 市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。 产品、定价、地点、促销为主要内容。 1、以消费者需求为中心 2、以整体市场营销活动为手段，来实现企业的整体目标 3、实现最大利润 4、消费者的利益与企业的利益具有互利性 四、市场竞争分析 1、识别竞争者 2、了解竞争者的目标 3、研究竞争者的战略 4、评价竞争者的反应模式 5、估计竞争者的反应模式 （1）迟缓型 （2）选择型 （3）凶猛型 （4）随机型 6、选择竞争战略 （1）竞争者的强弱 （2）竞争者与本企业的近似程度 （3）竞争者表现的好坏 案例活动 2-2服装市场营销的概念和特点 典型引路：各大品牌借奥运 之际，纷纷上演营销之战。 典型引路：各大品牌借奥运 之际，纷纷上演营销之战。 一、服装市场营销的概念 概念---服装市场是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想 进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售 和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。 二、服装市场营销的特点 （1）服装行业是一个劳动密集型产业 （2）缺乏明显的经济规模效应 （3）服装运营环节多，流程长 （4）短周期的流行 （5）市场需求的高弹性 （6）服装产品的附加值 2、服装市场营销的特点 （1）服装市场营销的整体规划 （2）小规模高效率的营销要求 （3）服装营销组合策略必须超前 （4）服装营销在广度与深度上的延伸 案例活动 1、报喜鸟投资8000万元建直销网站 由报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资的男装直销品牌BONO于2007年7月成立。报喜鸟集团宣布，向其旗下在线直销网站BONO投入8000万元，采用人际营销模式与PPG正面交火。 PPG男装直销模式的阶段性成功，带动了一种新模式成长。BONO副总裁高峰表示，BONO正在寻找一条有别于PPG、能将服装订制企业优势背景迅速嫁接到电子商务模式上的道路。此外，与市场营销前端BONO学习和借鉴批批吉采用网购、目录销售和呼叫中心等直销手段不同，在市场营销后端，BONO强调拥有自己的“实体”。为与PPG错位竞争，BONO针对行业特点率先引进人际营销模式。消费者只要在新浪、腾讯等门户网站相应活动专区注册，就可免费获得数百元礼券在BONO网络购物。如推荐朋友购买，还可获得相应奖励。 推荐理由：在消费者习惯尚未整体改变的背景下，网络直销的市场目前还停留在导入期，而这个时期，也是一个企业赢得发展主动权的时期 2、安踏全面结盟NBA火箭队多侧面稳固市场 2007年11月9日，安踏体育用品有限公司在美国休斯敦召开了新闻发布会，安踏董事局主席丁志忠与休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大在书有“共赢天下”的盟约上同时加盖双方“玉玺”，标志着新一阶段的战略联盟合作正式开始。 安踏接下来实施了一系列与火箭队的合作计划，包括把中国有潜力的年轻队员输送到火箭训练营，利用火箭队科学的训练体系和先进的训练设备帮助中国球员提升竞技水平，从而提升中国篮球整体水平、促进中美篮球文化的交流。 安踏体育2007年7月在香港上市时，休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大成为安踏体育的战略投资者，此后双方一直在积极商讨合作事宜。10月18日，安踏正式签下火箭队球星弗朗西斯，不到一个月时间，安踏又签下了斯科拉。业界认为这充分表明安踏与火箭队深入合作的顺利进行。 推荐理由：与以往单纯通过赞助取得传播名义不同,安踏此举标明了一个新的体育赛事营销阶段的开始,从深度和广度上都有了新的实质性拓展，为中国企业体育营销又增添了新的经典案例。 3、才子启动全国大型服装互动培训活动 2007年7月28日，“体验营销，实战培训”才子男装崛起暨全国大型服装互动培训活动在上海正式启动。这是继6月全国终端大型互动培训会取得强烈反响后，才子掀起的新一轮声势浩大的终端形象战役。此次培训活动将覆盖全国23个省市，分南北两个区域同步举行。 　　会议交流，实地体验，以一流的位置、统一的形象招商，实现招商的终端化，才子2007全国服装互动培训用这样的方式创新招商，强化互动效果，完美展示品牌形象。 　　随着我国服装市场不断发展和日趋成熟