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冠嘉汽车用品公司分销渠道研究 冠嘉汽车用品公司分销渠道研究 摘要 分销渠道是影响企业发展的重要因素之一，也是企业最重要的营销资产。影 响分销渠道管理与发展的内外部环境处在不断地变化之中，只有根据环境的变化 对分销渠道进行整合才‘能保证分销渠道发展的活力。 在资料收集与市场调研的基础上，本文运用市场营销、经济学等学科的理论 和方法对冠嘉汽车用品有限公司分销渠道的内外部环境及渠道成员进行了细致 分析与综合评价，提出了冠嘉汽车用品有限公司分销渠道在经销商管理、渠道冲 突管理、激励制度、信息沟通等各个方面存在的问题。并据此提出了渠道设计的 建议与方案。 全文分七部分：第一部分介绍研究背景及目的，综述该研究领域的历史、现 状，并描述研究思路及主要研究内容。第二部分重点介绍了分销渠道管理相关的 理论和概念。第三部分介绍冠嘉公司分销渠道现状及存在的问题。第四部分分析 了冠嘉公司营销环境。第五、六部分针对冠嘉公司分销渠道设计和分销渠道管理 和维护提出针对性的发展对策，第七章是谈冲突管理，最后进行了归纳总结。 这次对冠嘉分销渠道设计管理研究工作是公司成立以来第一次进行的在理 论指导下，结合实际情况的具体研究工作，对提高冠嘉防爆膜销售量和市场占有 率具有十分重要的意义，对今后进一步提高冠嘉汽车用品有限公司的管理水平也 具有一定意义。 关键词： 分销渠道汽车用品冲突管理 RESEARCH RESEA