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UPE应用： 在高档家具中的发展 水性涂料发展 性价比已接近 溶剂型涂料 市场终端的 现状与培育 自然气候环境 对干燥过程的影响 从来没有一个涂料产品，它的干燥状态会如此直接、明显地影响到它的市场表现。 使用干燥设备强制干燥 干燥条件可控 全天候施工 有些溶剂型品种 永远不会被水性代替 功能性 （实用效果） 耐磨、耐划伤 耐冲击、耐黄变 耐老化、防滑 光泽度、附着力 遮盖力、透明度、硬度 耐水、耐油、耐玷污 装饰性 （表面效果） 视觉效果： 色彩、光泽度、 透明度、丰满度 触觉效果： 平整度、光滑度、 手感、硬度、厚度 理念的诠释 强化功能作用 表现设计精髓 价值的提升 延长使用寿命 附加整体价值 涂料 家具 家具 涂料 做得怎么样 仍是买方市场 开始理性连接 期待深层结合 当我们的油漆被销售出厂门口的时候，我们的销售工作就开始了。 价格驱动 功能驱动 设计驱动 文化综合 卖漆 卖服务 卖工艺 卖特点 质量、价格、服务 三选二 优惠的价格 杰出的质量 出色的服务 三选二 优惠的价格 杰出的质量 不用服务 优惠的价格 出色的服务 一般质量 杰出的质量 出色的服务 较高价格 优 惠 的 价 格 杰 出 的 质 量 不用服务 优 惠 的 价 格 出 色 的 服 务 一般质量 杰 出 的 质 量 出 色 的 服 务 较高价格 （世界上不存在） （销量要足够大） （品质要足够好） 六、发展 1、底 材 中纤板、刨花板 前景好 发展软木家具 松、杉、柏、桧 （桐、枫） 软木的应用势在必然， 软木的强吸水性应该引起业界足够的重视。 软木变硬木 实木会发展 贴木皮是主要方向，既环保、又有特点，又能使产品质量、售价向高端走。 2、涂 料 涂料品种 NC不会被淘汰，在美式涂装和家装中会继续得到应用。 PU将成为中国木用涂料的绝对主力，有高增长率的发展期估计还会保持若干年。 晾房要抽风吗？ 抽风机安在哪里？ 10、色彩 什么是颜色？ 颜色是一种感觉 可以用Colour Index（编号）未指明的颜色，是曼塞尔色系中三维坐标上的某一点。 颜色是不可以被记忆的 （色相是不可被记忆） 世界上不存在真正的黑 （黑丝绒3%光波反射） 世界上也不存在真正的白 （镁燃烧发出的白光 2%被吸收） 但世界上存在真正的灰 （可讨论） 色相 材质 （底材） 肌理 （花纹） 光面与 粗糙度 对色的感觉 不同 相同 相同 相同 不同 相同 毛料绸缎 相同 相同 不同 相同 相同 相差很大 相同 不同 相同 相同 相同 不同 不同 材质的肌理对色彩的影响 法国绘画大师马蒂斯 色彩像炸药一样具有威力 也像炸药一样 要有很好的方法控制它 11、漆病诊治的原则 深入了解问题： 要第一手材料，要全面，不放过小问题； 准确反应问题： （文物与环境，电话看病，对医生说……）； 尽量解决问题： 相同的现象不同的原因，相同的原因不同的现象； 投 降 对于工程学而言 没有被实际证明不了的理论，只有用理论解释不了的实际。 ---黄万里 木桶理论： 木桶能装多少水，取决于最短的一根木头有多长。（100分 1000元 ） 五、卖油漆 从家具看涂料 从涂料看家具 1、家具应该为涂料 提供什么 家具为涂料提供前提 有利于涂装的几何结构 有利于涂装的漆前处理 有利于涂装的工业化进程 有利于涂料与家具的 表里合一 家具为涂料定了设计风格 展示 家具为涂料定了市场定位 配 合 2、涂料应该为家具提供什么 涂料为家具提供保障 汽泡的产生： 涂装前 涂装中 涂装后 液体消泡 小泡变大泡 大泡上升 破泡 产生气泡的因素 1、底材含水率高 2、底材封闭不好 3、环境温度太高 4、环境湿度太高 5、压缩空气含水 6、一次喷涂太厚 7、湿膜表干太快 8、湿膜实干太慢 9、涂料本身有泡 10、涂料本身有水 层间重涂： 旧涂层等同于塑料 湿碰湿涂装 在线涂料： 涂料适应生产线 （粘度、干速、适用期、流平性、立面喷涂等对涂装形式的适应） 质量评价的