北大资源全案的营销方案.pptxVIP

北大资源·公园1898项目营销全案;;依据集团总办会通过的定位策划报告（土地版），结合年度销售任务目标，成都公司编写该营销全案。 由于定位策划报告对于市场状况、产品定位等做了详细阐释。成都公司对市场、项目定位只做简单回顾。在定位的前提下，制定公园· 1898项目整体营销思路及销售计划。同时结合年度费用预算制定合理的推广计划，以便对项目全盘有更清晰的把握。;报告逻辑;Part 1 项目本体分析;位于双流老城区，配套相对完善； 紧邻8500亩城市中轴湿地公园，生态、景观资源丰富； 双流核心行政、商务、商业区域的公园地产。; ;处于老城区商业中心与新城区商业之间，公园内餐饮已初具规模； 项目周边商业属中低档，业态以餐饮为主； 项目距离双流目前人气最旺的海滨城商业广场 ，行车仅三分钟，片区商业正在快速提档升级。;地块周边教育??构基本完善，且均为双流县重点学校； 项目周边教育机构设施较为完善，但教育延展机构较为缺乏，而周边居民对丰富教育资源与延展商业业态需求较为明显。;地块距离双流第一人民医院、双流中医院1.5KM，十分方便； 项目周边缺乏大型或知名连锁药房及专业门诊，但周边居民对药房及门诊有较大需求； 项目的北大医疗健康管理中心将填补其空缺，实现北大医疗专家贴心服务，从而有效提升1898公园项目品质及产品竞争力；;位于双流老城区，配套相对完善，双流核心行政、商务、商业区域的公园地产，紧邻8500亩城市中轴湿地公园，景观资源丰富； 西侧及南侧临城市主干道，北侧紧邻计生局及小区，地块最大的优势是依托未来成熟后的城市中轴湿地公园带； 交通，干道，地铁3号线，项目交通体系未来更为发达，项目通达度较高； 市场主流容积率，中小规模项目，围合式布局，商业设计集中商业街区，实现价值最大化； 项目整体规划设计超越区域平台水平，为东升区域标杆型改善产品； 双流首席定制化改善型产品，注重户型尺度感及居住舒适度，独创2.5房设计。;;;一、目标客户定位;项目核心价值;Part 2 项目本目标及难点;二、项目目标解析;双流区域大牌云集，且本土开发商扎堆，品牌竞争激烈，大牌房企难以对客户形成震撼； 北大资源·燕楠国际以区域销冠的地位，扩散品牌在区域刚需市场影响力，却难以通过该项目拔升品牌高度；;总结：双流房地产市场近两年供应量巨大，市场竞争激烈，市场价格上涨缓慢;区域供应以刚需为主，形成竞争红海；月均去化最快约140余套，整体约60余套； 改善产品发展相对较为缓和，月均销售30余套； 价格最高梯段为6600-7000元/㎡，整体约6000元/㎡；;结论：去化主力产品面积集中在80-110㎡套三，总价45-65万之间，小面积、低总价产品热销。;;观点二、商业突围，借助公园优势，高举高打，把商业的品相做足做高，吸引周边投资客的亲睐，从而实现销售。;观点三、营销突围，多维度极致体验营销，提升客户心理预期，拉升项目价值，实现高价格的支撑，同时实现快速销售。;;Part 3 全案营销策略;27;2015年-线上高举高打 树立品牌及项目标杆形象 以北大资源在双流区域现有的口碑并结合公园1898项目产品，线上高举高打，线下以2000万级接待中心、样板示范区、8500亩公园及项目附加核心体验式营销植入，强化客户体验，拔高客户对高品质、高价格产品的接受度，促进项目热销及口碑影响力。;;;;观点四、北大资源家进社区，强化现场体验，北大医院专家会诊，让客户体验北大医院专家级就诊，同时通过北大医院专家讲座为客户普及基本医疗知识。;2016年-精准营销及体验升级促进品牌飞跃 以项目热销及在双流区域取得的销冠地位同时结合项目体验升级，线上采用精准营销，线下全通过商业系列发布会及商业价值展示促进项目销售达到顶峰，以热销促进北大资源品牌升级。;观点一、实体生活示范区——通过在项目3号楼1单元的12楼打造实体样板间，并让客户通过试住的方式深度体验项目营造的未来生活及城市景观，强化客户对项目及产品的价值认可。;观点二、商业树形象—— 1、打造公园旁区域唯一天街核心价值；2、通过主力店招商，拔高项目形象，吸引买家；3、商业街区逐步呈现，强化客户体验感；;2016年-资源、价值点落地及呈现，品牌再次腾飞 以项目的顺利交房、资源的落地及商业景观的最终呈现，同时配合商业开街、健身中心、游泳池等附加配套的投入运营，赢得客户的好评实现对北大资源品牌的再次腾飞，促使北大资源迈入双流开发商品牌排名第一。;Part 4 2015年营销策略;四、项目围墙来电客户;四、2015年度营销战略;四、2015年度营销策略;四、推广策略;四、推广形象建立;四、活动策略;四、活动策略;主题活动三：举办“名门望族”类主题活动，邀约业主参与；;