《品牌部管理制度》（ 39页）.doc

09年品牌部管理制度 （试运行） 第一章 总则 第一条：序言： 为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。 第二条：适用范围： 1.本公司各部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。 2.本制度所称职员，系指本公司聘用的全体从业人员。 3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。 第二章 销售部年度市场营销计划 第三条 基本目标 一、基本目标之销售额目标：本公司2010年度销售目标如下： （一）部门全体：5000 万元以上； 二、基本目标之新品牌的销售目标：1500 万元以上 第四条　基本方针 一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。 六、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有订货制的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。 七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 八、经销商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 第五条 业务机构计划 一、内部机构 （一）将设立品牌销售中心，管理国内区域借以促进国内市场经销商的发展及销售活动。 （二）将先后分别在华东、华南、华中、西北、华北、东北 设立大区经理制，从事经销商的开发及产品的推广。 （三）以上各新体制下的业务机构暂时负责各区域销售业绩，借此确立各自的责任体制。 （四）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将按由总公司→省级代理商→区域经销商→分销商→零售商的销售方式。 第六条 零售促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将几个经济较有活力地区的零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责本区域零售店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、了解销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。。 二、新产品合作伙伴的建设与新品推广活动。 为使合作伙伴销售方式，所推动的促销活动得以开展，另外又以不同区域各主力经销商，零售店为中心，要依地区进行招商，销售与推广。 第三章 岗 位 责 权 第七条：岗位名称：大区总监 直接上级：营销总监 下属岗位：区域经理，销售主管，业务员，销售内勤，市场调查员等 岗位性质：全面主持负责区域销售部门日常的整体管理工作 ； 管理权限：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力； 管理责任：对所承担部门的管理工作全面负责 。 主要职责： 1．对公司产品营销进行规划，对区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营销部制订相关的营销政策，营销区域的划分，协助公司招商工作的规划与开展； 2．负责执行营销管理制度，编制本区域年季月销售的计划工作； 3．做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析； 4．为公司产品进行区域市场定位，渠道定位，全面负责区域产品的市场开拓和管理工作；对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议； 5．对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善； 6．本区域销售人员的销售成绩统计与分析； 7．对客户环境的调研：客户的规模、产业链分布构成、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析； 8．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对区域下属的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理；并认真的听取区域销售人员的意见，对各省区的下一工作进行指导。 9．严格执行资金使用和出差审批手续，加强对区域销售人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。； 10．公司推行程序化层次负责制，大区经理主要对销售经理负责，大区总监直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内；如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。 11．负责监督管控对本公司的产品销售货款回收，对存在管理漏洞方面的区域和责任人