营销组学科介绍课程讲述.pptVIP

彭秀云、丁希娜、罗叶婷、 王琦、张当圣、王冲、 曹美丽、汤婷、 王梦玲、颜晓、杨文峰 营销组 我们将其 分为三个板块： 据调查分析，目前零陵区约有37家美容机构 零陵区美容行业的特点： 一是自主择业，自我发展，是创业和就业的良好渠道； 二是教育支撑行业的发展。美容行业通过学习和效仿国内外知名美容企业的经营模式，零陵区美容企业现阶段整个发展的相对成熟。 三是美容服务成为永州的消费热点。 四是自发到自觉，行业发展环境良好。 3.2市场定位 3.3市场SWOT分析 4.1产品策略 4.11创意营销 4.12教育营销 以营销、营养专家组成讲师队伍，通过演示会、产品发布会等形式，培育消费者的消费需求，激发加盟商的经销欲望。 对象 4.13情感营销 情感营销旨在感情维系，树立消费忠诚。 针对美容食品消费的主体是女性，感性消费色彩浓重，从马斯洛的需求层次学说出发，注重情感沟通，心灵的共鸣会消除客商的对抗心理。推销感情，关键是把握好开场白技巧，如果过渡较平衡，推销工作将会在无声无息中完成。 4.14会务营销 把服务的理念贯穿于售前、售中、售后的每一个环节，通过完整可行的时间安排开展会务，包括广告宣传、客户邀约、会址联系、人员培训、等不同环节的完美配合，巩固客情关系、招商、推广和培训等工作，在封闭式的和谐环境中造出振奋的气氛，并迅速完成招商与市场培育。 4.15服务营销