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含有两个竞争零售商的供应链协调模型研究 含有两个竞争零售商的供应链协调模型研究 摘要 随着科学技术的进步、世界经济的一体化和客户需求的个性化，供应链管 理逐渐成为企业和学术界的热门话题。供应链是由多个独立核算的企业或者是 同一个企业中的不同部门组成，成员之间往往由于目标利益不一致或缺乏有效 的沟通而出现“双重边际化’’，从而导致供应链总体效益低下。为了有效地管 理供应链，使供应链整体性能达到最优，供应链中的各节点成员必须以高度协 调的方式进行合作。协调作为供应链稳固和运行的重要手段己经引起了企业和 学术界的广泛关注，对供应链管理中的协调问题进行深入分析与综合研究具有 重要的理论和现实意义。 本文在总结了国内外关于供应链管理协调方面的研究成果的基础上，针对 一个供应商和两个零售商这种特殊的供应链进行分析，并且引入了零售商之间 的竞争。针对由一个由供应商主导的斯坦博格博弈的供应链，本文主要研究了 以下三方面内容：首先研究了在信息对称的情况下，对一体化和分散决策的情 况进行比较，运用数量契约分别协调了两个零售商采取库纳特和同谋两种不同 策略的情况，使得整个供应链达到了和一体化时相同效果的最优状态，并设计 了利润分配模型；其次研究了在信息不对称的情况下，用数量折扣契约来规范 和协调供应商和两个零售商的行为，并给出了在两个零售商采取库纳特和同谋 两种不同策略时供应商和两个零售商的选择；最后在信息对称的情况下，考虑 商业活动中常见的促销活动，并假定其促销投资费用影响产品需求，针对两个 零售商采取库纳特和同谋不同策略的情况，用价格补贴策略进行协调，并给出 算例分析。 关键词：供应链协调：契约；斯坦博格；库纳特；同谋 U Research Research Oil Supply Chain Coordination Model with Two Competitive Retailers Abstract With the development of scientific and technological progress，world economic integration and personalized customer demand， supply chain management is gradually becoming a hot topic in business and academia．Supply chain is formed by a number of independent accounting enterprises or enterprises with a different department．The members are often emergence of”double marginalization”， for target inconsistent benefits or lack of effective communication，which leads to the lower overall effectiveness of the supply chain． In order to effectively manage the supply chain and achieve optimal overall performance，supply chain members must be a highly coordinated manner to cooperate．Because coordination has been viewed as an important means of supply chain’S firmness and operation，the problem how to coordinate the supply chain has been attracted broad attention of business and academia．And analysis and study on coordination in SCM are of great significance in theory and practice． On the basis of some research results about the supply chain coordination，this paper concentrates on a supply chain in which there are one supplier and two retailers with different competitive behaviors．The pap