江苏联通场推广计划.PPT

中国联合通讯股份有限公司 江苏省市场推广计划;目 录;前 言----市场;前 言----品牌;我们做了什么功课;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析; ;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;从以上数据可看出: 1、消费者使用预付费数字通讯的数量在增加. 2、联通的市场份额在持续的增加.表明经营规模的成长趋势. 3、移动的自身规模也在不断的成长。;移动通信市场现状以及消费者行为分析;消费者咨询的主要问题: 产品功能、业务、网络等 消费者投诉的主要问题: 计费、通话质量、服务等;移动通信市场现状以及消费者行为分析;现有用户与潜在拥护的影响因素差异: 现有用户:通话费用 潜在用户:通话质量 用户通讯费用: 移动通讯费用主要有购买和使用两部分组成,网络的主要 收益来自用费用,现有用户使用费用为300-400元/月,潜在 用户为200-300元/月 网络整体满意度: 介于一般和满意之间;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;中国联通的SWOT分析;中国联通的SWOT分析;中国联通的SWOT分析;;中国联通的SWOT分析;竞 争 对 手;中国移动的SWOT分析;中国移动的SWOT分析;中国移动的SWOT分析;中国移动的SWOT分析;红旗还能扛多久？;我们的目标;目标攻击人群描述;目标攻击人群描述;目标攻击人群描述;目标攻击人群描述;目标攻击人群描述;谁是最可爱的人!;目标人群形象勾勒;中国联通的品牌定位;中国联通的品牌定位;中国联通的品牌定位;中国联通的品牌定位;中国联通的品牌定位;新时代的精神;联通的品牌形象勾勒 年轻,时尚,有自己理想和愿望 愿意通过自己的努力实现目标 渴望成功 许多时候在不公平的环境中竞争 正直,诚实 乐于助人;春雨润物细无声;一直以来联通秉承让消费者享受到实实在在的服务为目 标关注你的真实感受: 1、供实惠的价格,体贴费用支出 2、提供良好的服务,体验顾客至上的感受 3、提供时尚的项目,紧跟时代的节拍 4、提供全面的服务,照顾你对方方面面;中国联通的产品延伸策略;中国联通的市场推广计划;为真理而斗争!;中国联通的市场推广计划;第一步 -购买刺激  “ 发掘产品类别的购买动机 ” ;第二步 - 购买考虑 “改变参考思维的架构”;第三步 - 购买选择 “加强品牌的辨别”;第四步 - 购买行动 “在售点的影响”;第五步 - 使用体验 “加强产品的满意度”;第五步 - 使用体验 “加强产品的满意度”;总结;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;联通梦想之旅;不要说我们一无所有 我们要做天下的主人;联通梦想之旅;因特纳雄耐而 就一定会实现;联通梦想之旅----报名需知;联通梦想之旅----旅程纪律;联通梦想之旅----报到手续;联通梦想之旅----沿途风光:;联通梦想之旅----额外惊喜:;联通梦想之旅----旅程安排:;联通梦想之旅----旅程安排:;联通梦想之旅----旅程安排:;联通梦想之旅----旅程安排:;“联通梦想基金” 内容: 在消费者的入网费中提取一定的金额,成立“联通梦想基金”,由联通形象大使作为代表,向基金会的目标人群带去精神(形象大使的奋斗经历)和经济(物质或费用)上的资助,并承诺能够共同成长.完成资助者的成长之路. 基金会资助对象: 失学青少年等. ;联通梦想基金 日程安排: 在“联通梦想之旅”完成后，将有联通形象大使分路执行“联通 梦想基金”的内容. 支持: 1、将备选或当选受资助人的相关信息通过NP形式输出 2、 将资助状况和执行状况进行新闻运做;联通梦想之旅----后记;谢谢观看