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某积成电子企业渠道经理职位说明书 编号： 职位名称：渠道经理 所在部门：市场部 直接上级（职位）：市场部副部长（管理） 工资等级： 所辖人员： 无 分析日期： 别 名：无 部门编号： 定 员：1人 工资水平： /年 分 析 人： 工作职责与具体内容： （完成各项职责时间分配比例） 职责1：管理、协调所辖渠道的产品销售 占工作时间的百分比：50% 具体内容： 频率： （1）管理、协调所辖渠道销售指标（任务量、费用、回款、市 场等指标） 日常 （2）依据市场本部提供的有关管理指标（任务量、费用、回款、 市场等指标）报表，对所辖渠道的业务情况、经营 情况进行经常性评估 每月一次 （3）依据评估结果制定对策（解决方案、步骤和时间表） 每月一次 （4）定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示 每月一次 （5）完善、开拓新的有效渠道 日常 职责2：主持所辖渠道内的营销工作 占工作时间的百分比：50% 具体内容： 频率： （1）对于所辖渠道，在产品、投资趋势、竞争厂家等方面进行 分析 日常 （2）与代理商进行较深层次层面上的交流和沟通 日常 （3）支持、协调代理商的工作 日常 （4）依托、管理代理商参与较大规模的销售竞争 日常 （5）对于所辖渠道，依照“开拓、维持、再开拓”的思路进行良 性循环 日常 任职资格要求： 受教育水平：最低：本科以上学历，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳 理想：本科，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳 工作经历：最低：1年相关行业销售工作经验 理想：对各主要对手情况较为熟悉；对公司业务和市场有较全面的认识；2年以上销售业务经验 专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理 体能要求： 健康，能经常、长期出差 所用工具及设备： 计算机、办公软件 工作环境特征： 电力系统单位、流动场所、一般办公环境 工作时间特征： 全天候 有密切关系的其他岗位和人员： 外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户 内部：客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部业务人员 所需记录文档及传送部门、人员： 销售业务报告、客户反馈报告 市场部：副部长 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： 承担上级下达的渠道总销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）； 依据市场本部提供的有关管理指标（任务量、费用、回款、市场等指标）报表， 自己所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估； 依据评估结果自行制定对策（解决方案、步骤和时间表）； 定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示； 对所辖渠道的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、渠道管理等方面的考核指标 负全面责任； 及时把握、控制所辖渠道的业务形势； 落实各项业务指标； 关键问题及时上报； 坚决执行部门的决定，保证部门指令的有效性； 关心部门建设，对于部门工作中的问题及时指正，并力求提出改进措施； 同部门保持良好的沟通 建议考核标准： 信息完整度、准确度； 建议有效性； 客户评估。 备注：