联想公司市场营销策略分析课程实例.pptVIP

公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2010年财年营业额达166亿美元。联想公司建立了遍布全国的销售网络，拥有了国内市场，保证联想电脑产品的市场占用率。 市场营销环境分析 一、联想微观环境分析 二、联想宏观环境分析 微观环境分析 企业 竞争者 供应商 顾客 替代品 企业 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国PC市场。新产品的出现，建立一个新的品牌;PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度，可能的进入者还是比较少的。 竞争者 决定现有企业竞争激烈程度的因素： 行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。 各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。 行业内生产能力提高。 电脑行业应是高利润高风险。