商业开盘的方案.docVIP

PAGE PAGE 3 商业一期开盘方案 一、推售单位 推出商铺共计46套，其中A8#12套，A9#12套，A10#12套，A11#10套。 二、开盘时间 开盘日期：2011年9月10日（星期六） 三、选铺地点 XXXXX展销中心 四、选铺方式 预约小订客户 开盘前一天，到场的预约客户凭小订收据以及预约单到签到处领取选铺牌号，以轮组的形式进行选铺； 新登记客户 开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选铺的，可现场预约登记，以备后期开盘选铺； 五、开盘选铺原则 开盘前一天公开发放选铺号，客户凭预约登记号和小订单据入场。 开盘时在现场公布所推商铺房号，客户凭选铺号进场选铺。 预约客户如选铺成功则向财务缴纳购房定金人民币10万元；如未能成功选铺的客户，购房协议书的相关权益自动失效。退款客户应在指定选铺日起7日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。 一张有效证件对应一张选铺卡，一张选铺卡限选一套铺。若号段靠前的客户在指定时间内未能选定房号，则失去此轮选铺资格，转由下轮选铺。 为制止炒房给项目造成不利影响，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名。 坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。 六、优惠措施 单套50㎡以下，优惠5万8千8百元。 单套50-100㎡，优惠8万8千8百元。 单套100㎡以上，优惠12万8千8百元。 选铺活动流程客户预约：客户凭有效身份证件，交1000元小订金作为买房诚意金，获得参与选铺的资格。 客户预约：客户凭有效身份证件，交1000元小订金作为买房诚意金，获得参与选铺的资格。 拿选铺卡： 拿选铺卡：开盘前一天，客户凭有效身份证件，到售楼部领取选铺卡，以获得直接参与开盘选铺的权利和机会。每个小订单仅对应一张选铺卡有效。 客户到场： 客户到场：客户身份确认区：预约客户在开盘当日9：00之前到现场，确认身份并按选铺牌号，排队轮组选铺 等待候选：客户进入现场候选区，熟知《购房须知》、《选铺流程》、《认购书》等 等待候选：客户进入现场候选区，熟知《购房须知》、《选铺流程》、《认购书》等 选铺开启： 选铺开启：开盘活动开始，主持人宣布选铺活动正式开始 确认房号：选定房双方确认后，开具选铺确认单，进行销控 确认房号：选定房双方确认后，开具选铺确认单，进行销控 交诚意金： 交诚意金：客户凭选铺确认单、小订收据，到财务区补交购房定金，并开具购房定金收据，小订单据 签认购书：客户凭选铺确认单、购房定金收据，到签约区签订认购书 签认购书：客户凭选铺确认单、购房定金收据，到签约区签订认购书 审核签字： 审核签字：审核区审核，签字，回收选铺确认单 客户离场： 客户离场：为客户准备资料袋、信封（包括认购书、定金收据）、礼品等 八、推广配合 根据目前形势，配合本次开盘的媒体投放总费用约18350元，该费用在本月媒体预算范围内。 9月7日 短信 40万 1天文案 商铺开盘信息 16000元 9月8、9、10、11日各十万 9月10日 商铺拱门 1个 1天文案 商铺开盘信息 250元 现场门口一个。 9月7日 楼体喷绘 1块10m高×20m宽 1天文案 1天设计 1天制作 商铺开盘信息 2000元 11#楼楼体悬挂。 9月10日 横幅 1条 商铺开盘信息 100元 现场门口大门上方。 开盘选铺活动安排细则 开盘（选铺）前7日，由销售人员开始通知预约客户选铺时间，并告知注意事项，让客户熟知《选铺须知》、《选铺流程》。 开盘前一天发放选铺卡号，每个预约单对应一张选铺卡号，每个选铺卡仅对应一个身份证号，未到场领选铺卡视为自动弃权。 开盘现场分为入口处（室外）、等候区（室外）、舞台区（室外）、客户选铺区（室内）、收银区（室内）、签约区（室内）及复核区（室内）七大区域（详见现场布置、现场工作流程图，每区设一位负责人，整个开盘活动设2位指挥）。 开盘现场在项目销售中心，设置有签到区、等候区和舞台区，届时用隔断将整个区域封闭，现场放置坐椅，需要可容纳约200人。 客户在开盘当天持有效证件、预约号，小订单据、诚意定金或银行卡，在当天9：00之前到售楼处凭小订单据签到，再由礼仪小姐引入选铺等候区。 选铺等候区设置销控板（1块），《选铺流程》展示板，《选铺须知》展示板及《认购书》展示板，并由礼仪小姐提供矿泉水及点心。 安排10组预约客户为一轮，在指定区等候，待工作人员核实预约号和单据后，由工作人员引导按顺序进入销售中心选铺。 客户按5人为一组进选铺区选铺，按顺序排列选铺，其余5人在身后等待。每组客户选铺的时间不得超过5分钟，时间快到前（5分钟时）由专门人负责善意提醒，选铺顺序为中签顺序。 客户确定房号之后，由选铺人员填写《房号确认单》