终端陈列学科介绍课程讲述.pptVIP

终端陈列;终端陈列的定义;终端陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素 终端陈列的好坏将影响商家、店员、促销员推荐产品的积极性 包装是对终端陈列的整合，是终端差异化宣传的手段 ;终端陈列的发展历程的四个阶段：;终端陈列的几个大原则：;终端陈列——陈列些什么;礼品;柜内;店面外陈列立牌和海报的作用是“引起注意”，吸引购买者进入这个零售店 店内陈列海报和横幅使得购买者产生兴趣 柜台陈列使得购买者产生欲望 最后在促销员、店员的引导下，消费者产生购买行为;店外（在进入零售店以前吸引他的是店外的横幅、立牌、堆头等）;最佳陈列位置;店内（进入零售店以后是店内的海报、灯箱、横幅、吊旗、堆头等）;柜台（很多人直奔手机柜台，这个时候最吸引他视线的就是柜台里面的手机） ;柜内（柜台内的生动化将起到最后，也是最关键的作用） ;终端陈列——如何陈列;顾客的几种喜好;优势与劣势;多 顾客来到商场最关心的就是商品 如果货架上商品琳琅满目、非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。因而购物信心大增，购物兴趣高涨 相反，如果货架上商品稀稀拉拉，空空荡荡，顾客就容易泄气，一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力;对策： 1.货卖堆山 2.以极丰富的商品招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲 3.以大量的商品陈列来宣传产品与品牌 4.多=丰富,而非杂、乱、拥挤、堵塞 ;上柜组合绝非样品组合 若上柜不全，至少也要陈列出足够数量的同型号的机子 货架绝对不能有空位 ;顾客喜欢固定的还是变动的？;终端陈列的要求（没有陈列，就没有销售起点）;;借势陈列 1、借相关产品陈列，顺便搭车陈列 2、优势明显，就紧贴着竞品陈列 3、借旺销产品陈列 4、借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型） 5、借新品上市陈列 6、借节日活动、事件陈列 ;跟进陈列 ;关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动化陈列 差异化陈列 ;新产品上市陈列：;以点带面铺开，尽可能在手机集中销售区域（如深圳华强北、广州陵园西、成都太升南路）展开路秀 重点支???合作关系良好的店家做单店整合包装 ;横幅、海报 门头、门柱 橱窗贴画 堆头、X展架 吊旗、吊牌 展台、临促 桌卡、单页 机模 ;促销、演示的陈列：;终端陈列最好形式——整合包装;整合包装的几种形式：;整合包装的几个原则;整合包装内容;看看有没问题？？;谢谢大家！