终端销售名词释义精典课件.pptVIP

终端销售专用名词释义; 第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;导购： 导购从字面上讲,即是引导顾客促成购买的过程.消费者进入店内往往存有少疑,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买. ;第二篇 关于人员的专用名词;第二篇 关于人员的专用名词;第二篇 关于人员的专用名词;第二篇 关于人员的专用名词;第二篇 关于人员的专用名词;5、加价率 商品流通企业常用的一个比率:指销售额减去销售成本后的金额与销售成本的比率,是制订商品价格的重要依据之一 加价率=（销售额-销售成本）/销售成本*100% 例如：一件商品的销售成本为300元，零售价为400元，那么加价率=（400-300）/300*100%=33%;9、FAB FAB，即：features、advantages、benefits 　　在营销领域里，推销或者描述一件产品时，按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。F即 features：属性；advantages：（转化）作用；benefitis：利益。 举例来讲： 这款产品用的是最正的大红色，非常喜庆，而且采用全棉高支高密提花面料，透气性好而且手感非常柔软。产品上的花型采用小巧细致的花卉，温婉而柔美，和枝叶交织，形成连理枝形状，祝福新人共结连理，百年好合。 　　由以上例子，我们可以看到，features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接，全部倾向。 　　于积极方面的特点，由于一个对对方有利其积极的特点，因而具有对对方有利且积极的作用，所以能给对方带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;13、产品定位 是产品在未来潜???顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。;16、畅销品（BEST SELLER） 是指销售前50名的商品。可按区域、门店、部门来分。 　　ABC类商品（ABC’s STORE）：A类商品是指按销售额的排名，占全店销售50%的商品，单品数量占比约10%；B类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）51%--80%的商品，单品数量占比约30%；C类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）81%--90%的商品，单品数量占比约40%；D类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）91%--100%的商品，单品数量占比约20%。;第三篇 关于货品的专用名词;17、滞销商品 滞销商品(Slow Selling Item) 利用POS管理,凡是某种商品在一定的期限内,其销售计划与实际销售之间有较大的差距,即被称为滞销商品。 滞销商品的流转率低于商品整体的平均流转率,所以对滞销商品必须尽早做出处理计划。; 第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专??名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词; END