终端生动化有效陈列培训资料之一学科介绍课程讲述.pptVIP

Company LOGO FSR终端专柜生动化有效陈列基础知识培训 终端岛柜生动化有效陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 关于生动化有效陈列几个概念： 所谓终端生动化有效陈列，就是对各种零售卖点范围内的产品陈列展示、宣传品布置、环境气氛等进行生动化处理，使其对进入售点的顾客形成一种视觉刺激，进而促成顾客的购买决定。 生动化有效陈列可以给产品带来很多的机会： 1、增大商品周转率 2、提高专柜利用率 3、便利消费者购买 4、在公共面前保持自己的商标形象，起到广告作用 5、让人感受到产品品质和品牌形象 6、刺激冲动性消费 7、建立良好的通路关系 8、使营销活动在市场发挥最大的效力 生动化是销售人员的天职，是最后的也是最重要 的提升销量和树立品牌形象的手段。销售机会一旦失 去永远不会再来！ 挂牌 隔板 价格标签 冰柜贴纸画面 冷冻柜 冷藏柜 首先认识专柜 专柜物料说明： 挂牌：悬挂于专柜正上方，用于提示和告知； 冷藏柜：放置奥灶系列产品+本帮熏鱼； 冷冻柜：放置本帮红烧肉+本帮红烧蹄髈+酒酿小馒头； 产品隔板：用于冷藏柜内每3种产品间的间隔，以利于区分及摆放； 价格牌：每列产品对应一个价格牌，价格牌可用海鲜夹固定与该列产品的列尾或列首（依实际情况调整）； 冰柜贴纸画面：突出品牌，终端广告宣传作用，一定要画面干净整洁，不能乱涂乱画； 先进先出原则 全品项原则 丰满陈列原则 陈列动感原则 产品搭配原则 统一性原则 色彩搭配原则 价格插牌醒目原则 最低储量原则 集中陈列原则 生动化有效陈列的14大原则 陈列工作 的方向 显眼 易选择和拿取 拥有可信度 保持新鲜感、卫生感 关于专柜的产品陈列要求 （1）单品竖排，尽量保证每一个单品都有陈列面， 同口味的产品一定要集中陈列。 （2）专柜内产品的陈列，应遵循面点在左边，红烧 在右边； （3）价签清晰，要与产品对应。 （4）存货的摆放不能影响排面的美观。 （5）所上单品都应有陈列面，可以让顾客清楚地看到 （6）其它要求参考专柜十大陈列原则标准。 1、专柜 注：有关专柜的终端标准 冰柜摆放在主通道附近 专柜应全部陈列我公司产品； 冰柜除霜及时，并一直保持-18度 保持外观清洁，无乱贴乱画，丰收日标识完整无损。 冰柜表面不允许放其他货品。 赠品捆绑 （1）捆绑方式、位置一致。如果赠品比卖品小的多， 建议绑在卖品的正面、不挡住品名的一侧；如果赠 品比卖品大或与卖品大小相差不多，建议赠品绑在 卖品的反面。如果绑在反面，应该是将两个包装的正面露出来。 （2）要注意不要将赠品和卖品的包装面向颠倒捆绑， （3）捆绑带的位置要统一。 （4）捆绑方式美观，排面整齐。在有终端代表的情 况下，建议只捆绑排面表层的产品，如赠品绑在什么 位置都不够美观，可不捆绑，借助POP和终端代表 向消费者传达买赠信息或只捆绑表层靠上方的产品。 （5）没有捆绑的赠品不可随意出现在排面上。 价格标签 Company LOGO *