终端店面提升--产品陈列精品课程.pptVIP

* * 陈 列 陈列对购买的影响 平均而言，70%的购买决定是在商店做出的，基本上来说年龄层越低的客人，冲动购买的概率越大,如右图:　????? 同时，因为看到，所以原本没有计划购买的商品也会被注意到： 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说平均而言，11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出，如下图： 三、陈列的要求 整洁、规范 合理、和谐 时尚、风格 四、陈列区域划分 焦点区域：整个店铺中的焦点为收银台后形象标致牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，两边可设精品展示柜，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点。 重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况搭配附近货架组成。 辅助陈列区：以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的分割墙面组成。 展示位：展示位以橱窗、中岛、精品柜及模特位等展示区域组成。 特卖区：可视情况单独开辟一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。 ◆光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者 ◆硬性将无关联展示物、POP和货品占用展示空间，喧宾夺主 ◆展示容量失调，多则逼沓拥挤，少则寥若晨星，未经必要调整和变通 ◆季未、季初产品陈列方位未经调整，陈列方式保持不变。 ◆三至五天要调整陈列位置，始终保持给顾客一种新鲜感 ◆在店面可适当摆放一些花瓶、水晶、名画等精美物品营造皮具文化氛围 五、陈列展示的注意事项2 六、商品陈列的原则 一目了然的原则（显而易见的陈列原则） 商品陈列位置要容易找到。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。面向顾客（措施）：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。 陈列的易取性、易放回性原则 顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。 商品陈列基本原则 丰富丰满的原则 （放满陈列的原则） 商品作到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能。 商品陈列基本原则 整齐清洁的原则 做好货架的清理、清扫工作。这是商品陈列的基本工作，要随时保持货架的干净整齐。注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。 陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘 对通道、地板也要时常进行 清扫。 新鲜感的原则 符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置， 富有季节感的装饰。 设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。 陈列的安全性原则 排除非安全性商品，保证陈列的稳定性。 提供信息的原则 通过视觉――提供给顾客的 视觉信息是非常重要的，广 告牌、POP…… 商品陈列基本原则 分类陈列的原则 正确分类：对商品正确分类，一般按系列、款式、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。 纵向陈列的原则 商品陈列时由上至下纵向摆放：数量、颜色 关联陈列的原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。 配色协调的原则 有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。颜色左浅右深，上浅下深。 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐） 黄金位陈列的原则 货架离地约120-160CM的区域、中岛，可陈列季节性商品或需突出陈列的特价商品 *