终端生动化陈列原则学科介绍课程讲述.pptVIP

终端活化-生动化陈列特训 辽宁大区 张安华 终端活化—终端生动化“物”要素 二、产品终端陈列常识 1、最好的陈列点 1）、传统小店最好陈列位置 ①、柜台后面与视线等高的位置 ②、离老板最近的位置 ③、柜台上展示位置 ④、柜台前的陈列架 终端活化—终端生动化“物”要素 二、产品终端陈列常识 1、最好的陈列点 2）、现代渠道超市最好陈列位置 ①、与消费者视线等高货架位置（1.7米），一般是超市货架中间二、三层； ②、人流量最大的通道两边货架（端头、TG），尤其是人流方向的右边更佳； ③、有出入通道的出入口处； ④、贴近旺销产品处； ⑤、主通道的堆头位置等。 终端活化—终端生动化“物”要素 二、产品终端陈列常识 2、产品陈列决策依据 1）、消费者的行为习惯特征 懒惰原则： 90%的消费者不喜欢走很多的路或掉头购买商品 不愿意俯身，不喜欢仰视和俯视 2）、货架陈列与出货率关系 黄金位置：视线平行的位置，60-160cm，出货率占50% 次位置：160-180cm，30-60cm；出货率占30% 上下端：180cm以上，30cm以下，出货率15%。 3）、陈列对销量影响 产品陈列在上下端位置换到次位置，销量提升20%； 产品陈列在次位置换到黄金位置，销量提升30-50%。 终端活化—终端生动化“物”要素 三、生动化陈列的基本技巧 1、产品正面面向顾客原则 1）、上俯下仰陈列 视线平行以上产品包装要向下倾，视线平行以下产品包装要向上倾。 2）、左大右小陈列 3）、畅销品种放中间，最想卖的产品放右边 2、争取纵向陈列和集中陈列原则 3、水平视线，黄金位置陈列原则 4、奇数陈列（有中心，有紧凑感） 5、前置陈列（靠货架的外延摆放，效果好） 6、分离陈列（动销，方便拿取） 7、先进先出原则