终端生动化陈列技巧精品课程.ppt

卖场管理实务;零售业态分类;;大 客 户 部 门 职 责;如何做好卖场的管理工作;超市情况简介;零售业态的发展;零售业态的发展;零售业态的发展;超市的分类;超市的组织结构;超市各部门的职能和考核指标;超市各部门的职能和考核标准;超市各部门的职能和考核标准;超市各部门的职能和考核标准;超市各部门的职能和考核标准;网络部;超市与IT的结合;超市的专用术语介绍;超市的专用术语介绍;超市的专用术语介绍;超市的专用术语介绍;了解超市内部的目的;部分客户介绍;家乐福介绍;沃尔玛介绍;沃尔玛天天低价的背后;国家保护内资零售业名单;上海百联集团;卖场管理的要点;铺货率;价格管理;公司现行价格模板;监督经销商各渠道的供货价格;管控卖场的供货价格/零售价格（大润发系统供价）;管控卖场的供货价格/零售价格部分城市针对大润发供价;卖场生动化;生动化陈列的目的;生动化原则;店内促销员管理;促销;库存的管理/送货记录;年度协议的签订/执行;年度协议中的要点;共同的年度计划;供货价格;超市的调价技巧;协议扣点;促销支持（DM/TG/各种赞助）;促销支持（DM/TG/各种赞助）;促销支持（DM/TG/各种赞助）;促销支持（DM/TG/各种赞助）;帐期;谈判;谈判准备;谈判方案的制定;谈判;如何开局;如何相互了解;讨价还价;讨价还价;确认成果/执行;心得;超市通常使用的手段;如何应对;采购的目的;竞品的动态;经销商的承受能力;公司的支持;合格的卖场业务人员应该具备的素质;家乐福采购谈判技巧;家乐福采购谈判技巧;家乐福采购谈判技巧;家乐福采购谈判技巧;家乐福采购谈判技巧;家乐福采购谈判技巧;什么叫产品生动化？;产品生动化的定义——; 经由规划性的摆放使静态的商品生动化，以吸引消费者注意，增加冲动性购买，让产品能“自我销售”。; 1、提高货架占有率； 2、吸引消费者注意，刺激冲动性购买； 3、确保产品货架期的安全； 4、增加销量最有效的办法； 5、降低营销成本最重要的一环； 6、树立良好品牌形象 。;商品陈列的基本方式;一、货架/货柜陈列;（1）蒙牛的水平陈列;（2）果汁的垂直陈列;（3）达利园的端架陈列;（4）三鹿的端架陈列;（5）“沙宣”自制端架;一、货架/货柜陈列;二、冷风柜陈列;（2）冷风柜的垂直陈列;（3）统一鲜橙多立式柜的垂直陈列;（4）冷风柜的垂直陈列;（1）“可口可乐”自制落地陈列架;（2）鲜橙多落地堆箱陈列;（3）“旺旺”围绕柱子的岛式陈列;（4）“每日C”的岛式陈列;（5）“同福碗粥”的岛式陈列;（6）王老吉的岛式陈列;多为价值不大的小型商品，如口香糖等 等待时，随手可拿 在管理上不宜丢失 ; 通路里产品的生动化表现通常是通过商品陈列和广宣品的配合使用来实现的。; 生动化陈列中推广道具的有效使用.;产品生动化的理论依据;（一）为什么生动化能促进产品销售？ ;（1）冲动性购买。 因为有将近70%的消费者上门时并未决定买饮料，或买何种品牌的饮料。是因店里的饮料摆放十分醒目，才临时决定购买。所以，我们在 店内进行生动化，就是要刺激更多上门的顾客临时决定购买，以增加额外的销售量。;;（2）扩张性消费。由于饮料是属于“弹性消费品”，亦即消费者会因刺激愈多而买得愈多，但其他消费品不易有此特性。;生动化比特价更能创造销售量;（二）有效范围之黄金视线 （１）有效陈列高度 　　　是指商品在陈列时有效的活性化表现，换句话说，易看易拿，同时考虑陈列高度、宽度和深度，使顾客购买得到的陈列范围。;;（2）黄金位置（Golden Line);黄金视线;最容易看得到的范围：为视线下２０度的地方为中心，向上１０度及向下２０度之间。 　 最容易拿得到的高度：７５公分～１２０公分 容易拿得到的高度：６０公分－１５０公分;170;?据统计： a.?由陈列底层调至第二层，商品销售增加34% b.?由第二层调至黄金地段，商品销售增加63% c.?底层调至黄金地区，则商品销售增加78%以上 d.?儿童食品另考虑陈列位置 ;（3）陈列的形态 　 纵向陈列是将同样的商品或同类的商品群作纵向排列的陈列方法，如图一 　 横向陈列是将同样的商品或同类的商品群作横向排列的陈列方法，如图二;纵向及横向陈列，哪一种为佳，无法一概而论，但一般以纵向陈列为佳，其理由如下： 横向陈列 （１）货架宽度若为９０公分以上时，无法一次将视线尽收眼底，在寻找所需要的商品时，须多次反复的动作； （２）黄金位置仅能陈列特定的商品群。 纵向陈列 （１）能够一次将相同商品群的商品尽收眼底，使眼睛仅作上下移动，就可寻找所需要的商品； （２）可将所有的商品