XXX年5月郑州房地产市场研究月报_41页_佰思腾.pptVIP

市场营销 5月份，郑州市监控的主流媒体（大河报、河南商报、郑州晚报、东方今报）平面广告投放数量为362次，较上月出现明显下降，降幅达14.8%，较上年同期增幅近13.8%；本月平面媒体投放金额为4873万元，较上月减少了7.5%，较上年同期增长了40.9%； 从图上我们不难看出，5月份媒体投放量没有延续4月份的“井喷”态势，而是出现小幅下降，投放量和投放金额基本与3月份持平，相较去年同期的平稳上升，11年3-5月份有所起伏。红五月是房地产市场的传统旺季，本月市场新增加供应明显放量。但相对于前两个月广告投放迅猛增长的势头，本月广告投放却出现一定程度的回落，某种程度上反映出开发商广告策略 的些微变化。 市场营销 5月份，平面广告投放量最大的依旧是大河报，投放次数在全部媒体中占比达到47%，在监测的主流媒体中仍高居榜首，成为开发商进行产品宣传的最大平台。 投放次数与4月份相比，河南商报、东方今报绝对树上有所减少，但整体占比基本不变，大河报在5月继续发力，挤占了部分郑州晚报的空间。 市场营销 5月份，平面媒体投放主要分布在金水区、二七区和其他区域，金水区和二七区本身项目较多，且金水区的恒大名都、二七区万达广场和康桥溪山府等项目均处于媒体投放高峰期，因此相应推高了媒体投放数量； 本月除郑州市主城区外，经开、高新和其他地市区域的媒体投放数量依旧占有较大份额，其支撑点主要来自荥阳项目清华大溪地和清华忆江南，这两个项目以独特的环境资源和“不限购”为卖点，在2011年的平面媒体市场大展风头，持续高举高打。 市场营销 在5月份的平面媒体诉求中，品质和配套诉求扔占据重要位置，二者总计占据超过七成； 虽然媒体卖点仍以品质和配套为主，但各个项目正在逐渐拓宽渠道，将地段、价格、投资等引入宣传当中。 在5月份的平面媒体主要诉求中，卖点和活动各占半壁江山，各区域项目分别进入活跃期，尤其是对于活动的举行更能够凝聚人气、积累客户。 5月份的平面媒体活动主要有开盘、推案招募、优惠促销及其他活动； 本月，各项目活动分布较为均匀，4月份部分完成客户积累的项目在5月份纷纷开盘，对于前期开盘形式良好的项目也开始了新一轮的房源加推；与此同时，万达广场、橡树玫瑰城、美景鸿城、康桥溪山御府等项目也不断推出如“张学友演唱会”、“游园会”、“话剧演出”、“学者论坛”等活动。 市场营销 5月份，平面媒体投放物业分布扔集中在普通住宅部分，占全部媒体投放数量的七成，其他依次为别墅、商铺和办公，占比分别为17%、7%和6%； 与4月份相比，5月份普通住宅媒体投放不仅在数量上有所减少，整体占比也下降明显，本月占比增幅较大的主要体现在别墅上，其主要支撑为位于荥阳的清华大溪地和清华忆江南两个项目； 游离于限购之外的办公、商业及远郊别墅项目将对限购区域的普通住宅市场形成挤压之势，借有利时机抢占市场份额。 市场营销 本月项目报广投放排行榜中，各个项目不再以单一主题作为自身诉求，二十尝试在有限的版面上尽量多的呈现项目优势，尤其是采取一些非主流活动，以期通过活动达到积累客户的目的。 市场营销 市场营销 重点项目分析：中原万达广场 该项目位于市中心主干道中原中路南侧，总规划用地面积92679.2㎡，地上建筑面积约为42.2万㎡，将建成集大型商业中心、休闲娱乐中心、高级写字楼、精品公寓、商业步行街为一体的大型城市综合体，建成后将极大的提升周边的商业、商务环境，成为郑州中原区新的城市商业中心。 项目简介 郑州中原万达广场在本月的营销活动当中紧紧扣住一个主题，就是“万达之夜张学友演唱会”，一箭双雕，借天王轰动效应，吊足大众对于郑州两个项目的高度关注，使得该项目一经推出，便受到众多关注，再度显示出万达作为实力企业领袖善舞的超人本领和霸气。 营销分析 目录 目录 一、宏观分析 二、住宅市场 三、土地市场 四、市场营销 五、佰思腾观点 纵观09年来的郑州房地产市场，形式一片大好，势如破竹，企业不差钱，也带来了广告市场的空前繁荣，甚至说近乎疯狂，即便遭遇最严厉的限购令也并不示弱，企业一掷千金，广告大战硝烟弥漫，堪称奇观。然而，就在传统旺季新推案数量的红五月里广告市场却遭遇到拐点，广告投放量回落，尤其是普通住宅滑落明显。 宏观大势已定，随着调控的深入和时间的推移，企业资金链必然面临考验，心存侥幸硬抗是没有出路的，因此企业必须顺势而为，积极调整营销策略，让营销回落到理性与现实，以在量与价上合理取舍，让利促销保量，二来要精细营销，精打细算，把钱用在刀刃上。毕竟“现金为王”才是硬道理。 佰思腾观点 版权声明 本文仅供内部使用，版权归河南佰思腾地产顾问有限公司所有，未经河南佰思腾地产顾问有限公司书面许可， 不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 保密文件，谨此明