当今激励机制在营销应用的困窘研究论文.docxVIP

　　摘要面对越来越激烈的市场竞争,越来越个性化的团队成员,营销团队需要构建一种激励机制,这种机制应易于操作,重视对团队整体的激励,重视激励效果的持久性。 　　关键词激励理论；应用；营销团队；缺陷激励理论主的要基础是心理学和组织行为学,激励被认为是通过高水平的努力实现组织的意愿,而这种努力以能够满足个体某些需要和动机为条件。 　　目前的激励理论可以分为两种类型内容型激励理论与过程型激励理论。 　　内容型激励理论旨在找出促使员工努力工作的具体因素,也就是说主要研究人的需要以及如何满足需要。 　　主要包括马斯洛的需要层次理论、赫茨伯格的双因素理论、阿尔德佛的理论和麦克莱兰的后天需要理论。 　　过程型激励理论关注的是动机的产生以及从动机产生到采取具体行为的心理过程。 　　主要包括强化理论、目标设置理论、期望理论和公平理论。 　　内容型激励理论与过程型激励理论是相互联系、相互补充的,它们分别强调了激励的不同方面。 　　内容型激励理论告诉我们人有哪些需要,并认为激励就是识别这些需要并想法满足这些需要的过程。 　　过程型激励理论告诉我们把实现企业目标与满足个人需要统一起来有助于使员工出现企业所希望的行为,并通过强化物的刺激使员工的良好行为持续下去论文下载。 　　根据内容型激励理论与过程型激励理论,如果一个企业能准确地找到每一个激励对象的主导需要,并且能够找到最恰当的激励手段和