直营管理的方案.pptVIP

* * 直营管理方案 市场运作现状分析 直营管理优势阐述 直营管理运作模式 直营管理运作体系 直营管理资源支持 市场运作现状分析 S 优 势 在三线市场品牌知名度 网点覆盖率及渗透率 近几年积累的优质专卖店资源 分公司在区域市场的操作经验 O 机 会 渠道梳理和布局结构优化，对未来业绩的提升空间 公司高层及整个服装行业对直营零售管理模式的重视 客户对单店盈利提升的需求，成为直营化导入的契机 商品结构调整及优化，对渠道结构优化及销量提升具有长远帮助 T 威 胁 国际时尚品牌（ZARA、HM）、国内知名品牌（利郎、与狼共舞、劲霸、ALT、KIKC、太平鸟、GXG等）以直营模式快速发展 传统商务休闲品牌在重点市场的“边缘化”危机 大型特卖及频繁特卖对区域市场正常销售影响深远 W 总部对终端的掌控力较弱 总部直营零售专业程度不高及缺乏专业团队 经营成本持续上升，盈利能力受到挑战 多年的承包制，导致销售分公司各自为战 大部分销售分公司经理缺乏零售管理意识及管理经验 弱 势 市场运作现状分析 总部和销售分公司的合作关系? 1 2 3 出厂价作为最重要的考核指标? 总部各类标准在终端的执行力? 三大核心问题思考？ 聚焦——聚焦门店和消费者需求，导入零售管理标准，提升单店业绩和坪效 改制——建立职业经理人机制，打破销售分