润丰•格兰阳光整合推广方案.docx

PAGE 润丰·格兰阳光 整合推广方案 深圳尚玥广告 2004年11月 目 录 第一部分 引言 第二部分 项目分析 一、入市机会点 二、项目SWOT分析 三、项目核心竞争力 四、寻找目标客户群 五、市场定位 六、关键词提炼 第三部分 整合推广战略 一、推广目标 二、推广总思路 三、四大阶段推广执行 入市准备期 诚意预订期 开盘强销期 持续热销期 第四部分 总 结 第一部分 引 言 11月秋高气爽，润丰·格兰阳光正式接受诚意预订，仅18日一天就有140余套单位被人预订，首批推出的250余套单位短短几个小时就消化了一多半，如此大受欢迎，我们感到十分欣慰。 当然，形象出街大受欢迎，只是一个良好的开始，接下来，我们还有许多工作要做。如何走稳今后的每一步，在每个阶段都能大获全胜？正是，我们现在必须思考的问题。 思想指导行为，思路决定出路。 本案站在全局的角度上，将具体诠释整合推广的思路，展示：我们的推广目标是什么？已经完成了什么？还存在什么问题？今后将要如何开展工作？ 第二部分 项目分析 一、入市机会点 ◎ 未来几年，遵义市的住宅需求量持续走旺 根据遵义市“十五”规划，2003年度政府工作报告，随着城市人口的不断增长，对居住条件和环境的不断提高，遵义市未来几年内对住宅的需求量将达到一定的面积，在近十年内将有15%的家庭计划二次购房，加上新增加的人口数量，遵义市区商品房需求量将保持在年均60万平方米左右，市场潜力巨大。 ◎ 建设花园式住宅小区，是城市发展的方向 目前，遵义市多数楼盘无论是景观环境还是配套设施都不到位，小区概念不强，项目缺乏特色，同质化现象严重，同发达地区相比存在较大的差距。 人们渴求，市场呼唤，环境优美、配套完善的花园式住宅小区。 本案采取人性化规划、布局，顺应了市场的发展，符合遵义人对理想居所的全部需求。 ◎ 不再满足于简单居住，消费者购房需求日趋理性 随着生活水平的提高，消费者由以往只求满足简单居住，逐渐向享受舒适生活方向转变。消费者的购买习惯正在发生明显的变化，由感性向理性转变，无形中赋予了优秀楼盘在楼市中异军突起的机会。 二、项目SWOT分析 1、优势点（STRENGTH） 地理位置优越 ?交通便利 ?城区规划清晰 ?未来发展升值潜力大 教育配套设施优越 生活配套设施成熟 ?自然与都市紧紧相拥，是都市生活的理想境界 2、劣势点（WEAKNESS） ?遵义市房地产市场价格相对较低，对开发高档住宅有一定的限制 ?市场整体楼盘放量大，未来市场竞争激烈 ?销售市场由期房逐渐向现房转化，对开发资金造成较大压力 ?周边商业氛围浓厚，相对较嘈杂，对开发纯住宅有一定影响 项目占地面积相对较小，对景观设计具有一定的限制 3、机会点（OPPORTUNITY） 城市在扩大，人口在增加 住宅市场需求量大，价格呈上升趋势 遵义市房地产市场逐步走向规范化 同一个区域内没有直接的竞争对手 “新都市主义生活”这一项目定位具有不可复制的优势，领先市场 4、威胁点（THREATEN） 同一区域内竞争对手目前没有出现，但潜在竞争不容忽视 随着几个大盘同时上市，很可能出现市场短时间内供应量急剧饱和的现象 消费者的购房行为日趋理性，市场竞争逐渐激烈 三、项目核心竞争力 地段 背靠凤凰山，坐落中华北路 入则宁静，出则繁华 环境 3000余亩的翠绿凤凰山——城市天然大氧吧 26000平方米苏格兰风情园林——成就花园式住宅 建筑 首创弧形飘窗、完全人车分流、构筑阔大空间 配套 踏出家门，娱乐、休闲、购物、美食触手可及 面对市民广场、毗邻两大商场、三家医院、五个银行 社区内设便利店、商场、星光泳池、健身房、会所 提供先进智能化服务，24小时贴心物业管理 四、寻找目标客户群 ◎身份 城市中坚力量，收入颇丰，引领城市潮流，把握城市命脉 ◎需求 多为二次或三次置业的人群 ◎职业 公务员、私营业主、公司白领 ◎品位 城市品位一族，淡定从容，睿智内敛，稳健挑剔，追求人生至高梦想 ◎心理分析 目标消费者的需要 润丰·格兰阳光所赋予的 价值认同感 遵义高尚人士聚居的小区 身份的象征 城市的中心 升值的潜力 风景优美、配套完善 理想居所 品质优良的花园式小区 生活品位 国际、现代、时尚的生活 五、市场定位 项目定位 新都市主义生活社区 诠释：率先倡导的“新都市主义”，极为吻合本项目的优势——入则繁华，出则宁静，如此定位将在契合项目的同时，彰显项目的高品质、高品位感。 优势定位 伴山风景 一路繁华 诠释：凤凰山的宁静和风景；中华北路的繁