NIKE货品管理理念NIKE订 货管理【年终报告】.pptVIP

货品管理一门艺术，需要货品管理者长期的经验积累。 货品管理是一门科学，有规律可循，通过学习可以快速提高货品管理水平。 货品管理是店铺盈利的关键，经营者要善于研究、勇于尝试。 订单方法:1、请先根据各系列的H006销售占比预测H007年销售占比，再根据服装 总的订货金额确定各系列订货额，结合区域市场需求对H007年订货做出合理的规划 2：请各位客户根据前面分析给大家的建议，明确订货系列的宽度和店铺陈列合理性选择确认SKU的容量。 3、SKU深度指该系列最好卖的款式要订到多少量？80%的销售来自于前20%SKU定 量，请各客户遵循前20%SKU 80%的销售来下单。 4.请各客户一定按照自己的店铺级别和OTB金额来做订单，3月20号 请准时提交订单。 谢谢！ * * 订货额与销售额 在销售中必然存在折扣损失——清货打折与会员价等，意味着销售额会小于订货额。则： 订货额=预测销售额*订销比 订销比=1/该季货品平均销售折扣率 该季货品的平均销售折扣率 =销售额/销售额的吊牌金额 =（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊牌金额 订销比与平