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--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 浴场实用营销策划 一、特价票的发行方法 （1）将特价票分出四种类别，分别为商业区、居民区、流动人口区、企事业。 单位四大范围，四类含义为即 1：商业区（精品层、专卖店） 2：居民区（住宅楼区） 3：流动人口区（各大商场门前） 4：企事业（各政府机关，公司、厂矿）然后利用 电脑分析反馈回来的信息，根据反馈信息有针对性的推出专攻对象策略。 （2）发放特价票还可以选择和一些大型的酒店进行合作，每天在饭口时派形象好的 专人带上浴场的飘带到酒店发放特价票，做到在酒店用餐的客人人手一张，在特 价票上写上标记，一般三位，第一位为类别标记，第二位为酒店标记，第三位为 发放人标记，有效期为 1 天，发放时在特价票上写明截止日期，同时在票面上盖 上当日有效的章，每天根据返回来的特价票的数量，随时调整发放策略。 3）在居民区发放的特价票有效期定为四天，日期范围在星期一至星期四，弥补洗浴的低峰，要按楼、单元、门牌号作地毯式发放，每户发放数量为三张，可将特价价票别在住户的门上或从门缝塞进住户的屋里，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二位为楼区标记，第三位为发放人标记。 4）在商业区发放特价票，一般发放给精品屋或专卖店老板，或在精品屋或专卖店内购物的客人，商业区特价票的有效期定为七天，日期范围在发放当日向后推至七天后即可，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二位为地理位置标记，第三位为发放人标记。 5）在各大商场、医院、酒店、 ok 厅等一些公共场所的门前发放特价票，主要发放给在这些场所门前的停放车辆，将特价票别在车辆的风挡玻璃上，每辆车上别 三张。日期范围定为三天，在特价票上写上标记，一般为三位，第一信为类别标 记，第二位为地理位置标记，第三位为发放人标记。 6）按大众洗浴价格推出特价票，说明企业和各大宾馆酒店的管理者按月为员工一次购买特价票，提前将特价票的钱收回，目地是炒作人气，开发潜在客户群。日期范围定为一个月，即从月初到月末。在特价票上标记，一般为两位，每一位为类别标记，第二位为单位标记。 7）企事业单位的特价票主要通过信件的形式发放。在信封里装入一定数量为15 天，从发放当日向后推至半个月后，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位 为类别标记，第二，三位为企事业标记。具体操作为根据电话薄查找有可能到浴 场消费的企事业单位，根据邮编、地址、单位、科室发邀请函。信函内容： 1、几 张门票。 2、节日问候。 3、浴场简介。 二、特价票的发放规定 对发放券人员要求 到商业区发给有消费能力、有身份、地位的男士 可将特价票别在高档轿车风档玻璃上 到精品屋发给老板或购物的客人 三、奖励兑现规定： 每天以电脑结帐员输入数据为准， 按特价票数量计算， 每回来 1 张特价票奖励给该 发放员工一定值的现金，如果本券带来现金消费按结帐现金的百分比提成。 四、员工提成的运作 : 为了提高员工积极性， 提高工作效率， 从而最有效的通过员工个人行为的努力提高 企业经济效益，利用多劳多得的分成方法， 各种消费项目数目不等地分设提成金额， 把 低层员工积极性提高，起到提高营销积极性作用。 主要针对企业所销售商品（烟、酒水） 、服务项目（按摩、包房）采取单项累计积分制， 对各种项目进行按类别编号， 设定提成。采取单项累计积分制的优点是对定向促销的商 品（或需要急推的酒水）可以提高提成，管理者根据经营的需要可随时更改提成，达到 调动员工积极性的目的， 使管理者的工作容易得到配合， 容易按自己的管理意图走下去。 提成的发放时间非常重要， 时间定的长失去激励的意义，时间定的短发放带来麻烦， 最 佳的发放时间是一天一次，邮局就是 OEC管理模式提到的“日事日毕，日清日高” 。一 天一激励，一天一提高。发放的方式可采用员工办理信用卡（太平洋卡） ，每天财务人 员根据计算机打印出来的“员工提成分配表”去银行办理发放工作。员工可通过电话银 行查询自己账户的金额。 五、成立营销部 浴场应成立一个营销部，成员可以是浴场的总经理、各部门经理、电脑主管及兼做 发放工作的浴场员工， 电脑主管平时负责电脑数据的核对、修改整理，然后上报到总经 理处，总经理随时组织召开会议， 根据电脑主管反映上的数据制定出下一步的营销方案， 查看浴场推出的营销方案的实施情况，并随时进行调整。 六、浴场节日营销方案 节日即将来临，为了在节日期间提高浴场的营业收入，拓展客源，制定方案如下： 通常在节日前夕有一个客流的高峰期， 但多家洗浴业，外部竞争环境异常恶劣，综 合这两点因素，我们制订如下方案。 （一）确定营销日期——月日，酬宾政策： 1）门票从 月 日——月 日 门票 元 张（在此期 间门票、代金券停止使用） 2