御泥坊护肤品营销策划案---7A.docVIP

--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 市场营销学 题 目 御泥天赐 百年鎏芳 ——御泥坊护肤品营销策划案 ________ 小组名称 _________ 7A________________ 专业班级 ________R经济 092________________ 小组成员 _________ 魏伟明 0918250228_____ __________葛翔 0918250230_______ _________ 李晶 0918250224________ __________张盈琳 0918250218______ __________宋晶晶 0918250204_______ __________曹国伟 0918250126 ______ __________朱霖鑫 0918250226_______ 目录 一、 企业及产品概况 3 （一）品牌介绍 3 （二）品牌文化 3 （三）品牌特色 3 二、市场分析 4 （一） 企业的目标和任务 4 （二） 市场现状和策略 5 （三）主要竞争分析 5 1、国内本土化品牌及其优劣势 5 2、国外品牌的优劣势分析 6 （四）、营销外部环境分析 7 1、 经济 7 2 成本 8 3 行业竞争结构分析 8 4 技术 10 5 社会因素 10 （五）内部环境分析 10 1 优势 10 2 劣势 11 （六）整体营销环境的 SWOT分析 11 三、 .营销战略选择 13 （一）营销目标 / 预期效果、 13 （二）目标市场分析 13 （三）市场定位 14 四、 营销组合策略 14 （一）产品 / 服务策略 14 （二）分销策略 14 1、分销渠道现有策略： 15 2、分销渠道的发展策略 15 （三）定价策略 15 1 需求导向定价法： 16 2 成本导向的目标利润定价法 16 （四）促销策略 16 1、广告策略： 16 2、公关策略： 18 3、销售促进策略： 18 一、 企业及产品概况 （一）品牌介绍 “御泥天赐， 百年鎏芳 ”！湘西边陲小镇滩头， 原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！ 人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉 淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经六个月以上物理沉淀 ?? 经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素；泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性，继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。 御泥坊通过网络口碑相传， 2007、2008 连续两年力压同时参选的多家国际品牌，先后 上榜 “07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜 ”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜 ”、“08淘宝网最热卖清洁单品 TOP10”、 “《知音》好日子 08 年度百元护肤品最佳面膜大奖 ”。 2009 年湖南经视、湖北经视 “首届中外女子泥浆搏击大赛 ”以及 “ 2009首届中国（佛山）陶艺节开幕式系列活动之泥浆大战 ”唯一指定泥浆。 （二）品牌文化 祭泥仪式 相传在滩头，这个有着 1500 年历史的湘西边陲小镇上，在一百多年前，居民们一直保留着一种奇特的仪式 :每当开春时节，他们都要光着膀子，围着一堆篝火，不停地跳着，并 且朝自己的手臂上、 身上、脸上涂抹着一种神秘的泥块， 载歌载舞，据说这样可以避邪驱病。 白蛇传说 很久以前，村里有一个老人，生了一种怪病，浑身奇痒无比，久治无效，由于怕家人传染这种恶疾，只好隐居到了滩头大山的竹林里。一次，他坐在林中休息，突然发现有条受伤 的白蛇躲在一处碎石中， 停留了一段时间后， 它迅速地钻进了草丛当中。 几天后在同一个地 方，他再次遇到了那条白蛇， 但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。 老人受到蛇的启发之后，将石块捣碎后用水和着涂到自己身上发痒的地方，涂了几次后，没想到奇迹真的出现， 原本久治无效的皮肤病竟然神奇地痊愈了 ?? 神秘御泥 传说民间流传的神秘泥块，因其功效神秘独有，由地方官员加工后逐级进送，并进贡朝 廷，受到了皇族的亲睐，被慈禧太后封为 “御 ”泥！因此人们都把山上这种神奇的碎石块称之为滩头御泥！直到现在，当地妇女洗脸，既不用洗面奶，也不用洁面乳，而是这种神秘的御 泥！ （三）品牌特色 ★百年文化历史 原始的生态林 .神秘的瑰宝地，传奇的文化史。 滩头人杰地灵，山峦起伏。 “漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风 ”这便 是滩头的真实写照 .历史悠久，源远流长 ,被喻为千年古镇之一。 清光绪年间（ 1875-1909 ），以独有的滩头矿物泥浆 (又叫白泥 )为原料生产的香粉纸就颇受妇 女欢迎。曾作为贡品上贡朝