房地产策划方案提纲.doc

房地产策划方案提纲 目录 市场篇 总体部分 1.1宏观经济形式 1.1.1本市经济展望与趋势 1.1.2本市房地产产业概况 1.1.3本市房地产总体发展趋势 1.2区域总体概况 1.2.1地理位置 1.2.2交通状况 1.2.3经点济状况 1.2.4人文特 1.2.5基础设施 1.2.6区域优势 1.3区域未来规划 市场调查分析部分 2.1基础数据统计 2.1.1区域房地产开发量与成交量相关统计资料 2.1.2在售物业调查一览表 2.1.3已售物业调查一览表 2.1.4未发售物业调查一览表 2.1.5商业物业调查一览表 2.2分析部分 2.2.1江北区物业类型 2.2.2物业分布状况与特点 2.2.3物业供给状况 2.2.4户型结构分析 2.2.5物业包装推广手法 2.2.6营销手法 2.2.7价格状况 2.2.8销售状况分析 2.2.9客户情况分析 2.2.10市场特征及总结 三、个案分析 3.1个案数据一览表 3.2竞争优劣势分析 3.3结论 产品篇 项目概况及环境评价 1.1项目概况 1.1.1项目位置 1.1.2项目概况 1.1.3项目状况（前期） 1.2项目环境评价 1.2.1交通环境 1.2.2经济环境 1.2.3人文环境 1.2.4宏观政策环境 项目分析 2.1项目SWOT分析 2.1.1优势分析 2.1.2劣势分析 2.1.3机会点分析 2.1.4威胁分析 项目定位 3.1竞争物业一览表 3.2定位前提分析 3.2.1档次分析 3.2.2价格分析 3.2.3配置分析 3.2.4客户群分析 3.3项目定位 3.3.1项目经济技术指标 3.3.1.1主要指标 3.3.1.2住宅部分指标 3.3.1.3商业部分指标 3.3.1.4车库部分指标 3.3.1.5其他部分指标 3.3.2项目定位 3.3.2.1项目整体定位 3.3.2.2项目群楼定位 3.3.2.3项目档次定位 3.3.2.4项目形象定位 3.3.2.5项目目标市场定位 3.3.2.6项目塔楼定位 3.3.2.7大堂及公共部分定位 3.3.2.8会所定位 产品设计 4.1概念设计 4.2规划设计 4.2.1规划布局 4.2.2规划设计 4.3建筑设计 4.3.1建筑设计总体要求 4.3.2建筑设计指标 4.4户型设计 4.5功能配套设计 4.5.1车库 4.5.2报警系统 4.5.3室内公共部分设施 4.5.4会所 4.6物业管理 4.6.1物业服务主题设计 4.6.2物业服务内容设计 4.6.2有偿、无偿服务内容及收费标准 项目经济测算 5.1项目经济技术指标 5.2开发成本一览表 5.3项目综合成本费用分析 5.4项目财务盈利性分析 5.4.1车库参与销售 5.4.2车库不参与销售 5.5损益分歧点分析 5.6不确定性分析 5.7敏感性分析 5.8结论与建议 5.8.1结论 5.8.2建议 营销策划方案 一、项目销售目标确定 1.1销售目标预测 1.2财务目标 二、项目的包装与品牌 2.1项目外立面包装 2.2CI、VI系统定位 2.3物业环境包装 2.4POP、导视系统包装 2.5DM、展板 2.6售楼处 2.7样板房 2.8交房标准 三、项目卖点提炼 3.1产品定位 3.2地段 3.3户型 3.3.1平层 3.3.2跃层 3.4功能配套 3.5物业管理 3.6投资效益 四、项目销售策略 4.1原则 4.2销售计划 4.2.1预热期 4.2.2开盘期 4.2.3热销期 4.2.4持续期 4.2.5尾盘期 4.3价格策略 4.3.1定价原则 4.3.2价格系统 4.4销售控制 4.4.1入市时机 4.4.2销售控制 4.4.3付款方式 4.4.4优惠措施 4.4.4.1预热期 4.4.4.2开盘期 4.4.4.3热销期 4.4.4.4持续期 4.4.4.5尾盘期 4.4.5销售网点 4.5广告策略 4.5.1媒体选择 4.5.2广告策划创意 4.5.3广告语的诉求及提炼 4.5.4公关促销活动 4.5.5广告定位 4.5.5.1客户对象定位 4.5.5.2楼盘定位 4.5.6诉求策略 4.5.6.1诉求宣传时段及强度安排 4.5.6.2宣传内容安排 4.5.7人员培训 4.5.7.1忠诚度培训 4.5.7.2专业知识培训 4.5.7.3销售技巧培训 4.5.7.4销售专案培训及研讨 4.5.8营销费用预算 4.5.8.1人员工资 4.5.8.2卖场包装 4.5.8.3宣传单页、楼书 4.5.8.4广告 4.5.8.5公关活动 4.5.8.6其它开支 五、营销执行方案 5.1成立项目专项工作小组 5.1.1工作分配 5.1.2配合职责 5.2项目包装 5.2.