房地产策划周报模板0105.ppt

未交房分析： 上周商铺交房情况汇报 上周业主动态监测 万彩会 五彩城业主1群 风险预警 销售类 策略类 第一部分. 上周工作汇总 3、上周数据统计 3.1、周数据统计——上上周、上周数据对比 代理公司 来电分析 成交 成交分析 总计 来访次数 来访途径 认购套数(及诚意金) 认购率 自然来访 渠道 老带新 首访 回访 自然来访 渠道 老带新 转定 转定率 转定 转定率 转定 转定率 家慈 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 策源 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 代理公司 来访分析 成交 成交分析 总计 来访次数 来访途径 认购套数(及诚意金) 认购率 自然来访 渠道 老带新 首访 回访 自然来访 渠道 老带新 转定 转定率 转定 转定率 转定 转定率 家慈 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 策源 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 分析： 建议： 上周来电客户统计 上周来访客户统计 12.8～12.14来电、来访统计 3.2、上周数据统计——来访来电数量分析 12.8～12.14每天来访统计 分析：上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组。 建议： 本周来电客户渠道统计分析 来电客户渠道累计统计分析 3.3、上周数据统计——来访来电渠道分析 分析： 建议： 来访客户区域统计分析 来访客户认知渠道统计分析 3.4、上周数据统计——来访区域渠道分析 分析： 建议： 来访客户职业背景统计分析 来访客户置业次数统计分析 3.5、上周数据统计——来访背景资料分析 分析： 建议： 来访客户意向户型统计分析 户型 两房 三房 商业 面积 60.39㎡ 60.85㎡ 74.48㎡ 85㎡ 78.95㎡ 85.54㎡ 102.13㎡ 总计 人数 51 5 1 0 48 0 2 0 总人数 57 50 0 109 总比例 52.3% 45.9% 0% 100% 3.6、上周数据统计——来访意向户型分析 分析： 建议： 12.05～12.11成交统计 成交类型 高层住宅 洋房 商业 车位 成交套数 4 4 5 0 3.7、上周数据统计——成交数据分析 分析： 建议： 区域 郫县东 郫县西 高新西区 成都城西 成都城南 区县 市外 合计 数量 21 1 1 1 8 6 2 40 比例 52.5% 2.5% 2.5% 2.5% 20.0% 15.0% 5.0% 100.0% 面积 60.39 60.85 79.02 85.07 合计 数量 12 6 21 1 40 比例 30.0% 15.0% 52.5% 2.5% 100.0% 未成交原因 观望79.02户型 观望犹豫 感觉两房价格过高 其他 合计 数量 24 7 13 9 53 比例 45.3% 13.2% 24.5% 17.0% 100.0% 成交面积 成交客户区域 未成交客户原因 3.8、上周数据统计——成交数据分析 分析： 建议： 付款方式 一次性 按揭 分期 总计 数量 0 0 0 0 上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套。 签约套数 套内面积 签约总价 首付款 贷款 0 0 0 0 0 12.08～12.14签约统计 3.9、上周数据统计——签约数据分析 分析： 建议： 第一部分. 上周工作汇总 4、上周客户分析 上周成交客户盘点表 上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。 序号 姓名 认购房型 认购面积 到访次数 追踪次数 客户成交原因 1 2 3 4 5 6 4.1、上周认购客户分析 分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，多数为老带新 建议： 上周A类客户盘点表 上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。 序号 姓名 意向房型 意向面积 到访次数 追踪次数 客户抗性情况 1 2 3 4 5 6 4.2、上周未认购客户分析 分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，预计下周将会陆续到访。 建议： 第一部分. 上周工作汇总 5、任务目标完成情况 5.1、任务完成统计——目标任务 年度运营指标/月份 2014年截止上周 12月份截止上周 套数（套） 金额（万元） 套数（套） 金额（万元）