合肥跟顺东方花园100万平大盘地产项目提案-91ppt.ppt

销售数据告诉我们…… 从大盘构成共性看…… 从大盘运作规律看…… 香车美女酷房秀 香车美女酷房秀 趣味运动会 与附近的中学、小学进行合作，邀请学生家长亲朋等一同参与联谊活动，增加项目在普通民众中的知晓率。 互动沟通体验 可以成立由业主代表组成的建筑质量监督团，对项目的进展和施工质量进行实时监督，并通过媒体进行报道，树立项目及开发商的美誉度，加强观望客户的信心。 “东方花园业主质量监督团”现场考核活动 “体验之旅”之现场体验 第伍劍 ——张弛有力 威力惊人 舍神剑 ——关系营销 真正的置业顾问…… 根据客户的预算、付款能力推荐合适的单位。 根据客户的家庭结构及购买目的推荐合适的单位。 提供合理富有创意的客户选定物业的平面功能设计建议。 提供全面的政府有关的购房法律、法规咨询。 与签约后客户成为朋友，进行购房行为范围以外的交流。 对已购物业的业主提供出租事宜所涉及的价格、程序、合约、税务等咨询。 提供已购房客户本物业以外物业的咨询服务。 客户关系营销 建立良好的客户关系，同时建立有效的利益驱动体系 我们的销售队伍将是立足客户做真正的物业顾问，我们目光看到的不是一个客户，而是客户背后的一个家族、一个社会生活圈子。 和居会 社会中坚沙龙 和居会 社会中坚沙龙 [和顺置业·文化内刊] 维系客户、培养客户，成立客户俱乐部——“和居会”，是品牌营销的重要手段，这是一个带有浓厚文化气息的沙龙，定期寄送印制的文化内刊，不定期组织文化沙龙、户外活动等等。客户俱乐部不仅仅着眼于一个项目，而是为合肥沃尔特建立一个稳定的、有忠诚度和凝聚力的客户集合。这样不仅能够建立庞大的客户资料库，并且能够扩大企业的社会影响力。 数据库营销 大型团购——与龙岗工业区主要企事业单位及周边专业市场众多经营者进行洽谈，制定相对优厚的购房措施，促进项目的快速去化; 数据库营销 第陸劍 ——领袖气度 削铁如泥 青干剑 ——主动行销 合肥、芜湖、南陵三地真正联动，包括： 1.设立联动专员，专项负责三地案场联动与客户资源共享事宜 2.轮换销售培训体系 3.宣传资料全部共享 4.定期购房直通车 5.完善的客户转介制度与适当的利益驱动 和顺联动 立体销售网络 坐销 现场售楼处及市区接待点 展销 一是参加房展会；二是与路演形式相结合定期进行展示推广 直销 在针对性的重点场所，如长江批发市场定点宣传或者人员派单 坐销 +展销+ 直销 立体销售网络 布控营销 多点布控 现场售楼处 [现场的说服] [市内客户的引导] 市内售楼处 其余售楼点[长期/短期] [集中消化周边客户] 独家赞助 2006 HOUSE MODEL 第×届全国房产模特大赛 安徽赛区总决赛 美是一种震撼力，也是一种生产力，用T型台上俊男靓女的迷人风采吸引大众的眼球，必定成为一种真正意义上的“注意力经济”；由我方指定并冠名“和顺·东方花园”单项奖角逐，以及万众期待的总决赛晚会等。 届时，明星云集、绚丽恢弘的场面在各类媒体上整合出击，为企业提高市场亲和力，加深品牌信任度提供了绝佳的展示机会，主办方时尚高雅的美好形象也将之深入人心。 美丽经济 作为活动主办方，可在活动加盟方的LOGO墙上显示。 香车云集、绚丽恢弘的场面在各类媒体上整合出击，为企业提高市场亲和力、加深品牌信任度提供了绝佳的展示机会，主办方及参与方时尚高雅的美好形象也将深入人心。 合肥住交会 本项目1.2期需要争取在2006年春季房交会上亮相，不做具体项目内容的推广，仅向市场传递大盘新一轮蓄势待发的信息，做足的功夫和姿态，然后再重装上阵。 东方花园1.2期隆重登场 展会营销 邀约式营销 邀约式营销是而是一个主动地销售过程！本项目的营销特色所在！ 通过会员俱乐部的建立形成的客户数据库 / 通过广告主动电话联系售楼 处的意向客户 / 是通过公关活动选择出来的目标群体，构成了我们的邀约 对象范围。 始终坚持“看得到、体验得到”的主旨，始终以互动的形式与客户保持联 系并造成信息传递。 新都市主义 区域的自然条件与嘈杂的市区生活的对比…… 目标客户群对现代、纯净的生活方式的渴望…… 与竞争对手形成有效市场区隔…… 大盘附加值的形成并直接体现于销售…… 概念导入…… ——New Urbanism 新都市主义起源…… 针对以上问题，新都市主义主张借鉴二战前美国小城镇和城镇规划优秀传统，塑造具有城镇生活氛围、紧凑的社区，强调社区关系的重建，社区内部具有居住、工作、娱乐、休闲和购物部分，成为相对独立的自给自足社区。 20世纪90年代的西方国家，市郊不断蔓延、社区日趋瓦解，原来完整的城市结构、城市文脉、人际关系、邻里和社区被打破，人们的都市概念和都市感受涣散…… 新都市主义核心…