银保夕会经典教程.ppt

* 简单却执着——专注（2） 坚持比网点人员早到网点； 大堂、保洁、外卖能干的活儿我们也能干——打扫卫生、打开水、分流客户、叫号、整理凭证、交接班爱心便当等； 同业不能干的我们也能干——帮同业适当做几笔趸交，帮银行营销卡、营销基金、营销第三方存管等； 八小时之外的电话沟通和友情家访； 网点主任的经营，重点柜员的标杆树立、储备和经营。 请关闭通讯工具，调整坐姿，拿出笔记！ 3月17日夕会 个人期缴业绩排名榜 单位：万元 个人趸缴业绩排名榜 单位：万元 见习客户经理考核 初级以上客户经理考核 太平人寿保险有限公司江苏分公司 银行保险部工作通知书 〔2010〕 20 号 关于冲刺一季度期交任务相关工作要求的通知 南京本部、各中支银行保险部： 为促进机构期交进度，迅速提升业务平台，确保全省期交必保 目标的达成，分公司银行保险部决定对本月全省各层级业务人员作 相关要求。具体要求如下： 一、全省所有在职见习客户经理本月期交标保开单必保3000 元，未能达成且考核期结束不能维持的见习客户经理一律作清退 处理，不得保级。 二、全省所有实体营业部本月期交标保总量必须达成25万 元，未能达成的营业部经理及所属渠道经理前往分公司述职，费 用自理；期交标保总量不达25万元的实体营业部占比低的机构， 视机构任务达成情况，由机构分管总带领渠道经理、营业部经理 前往分公司述职，所有费用自理。 见习客户经理3月期缴标保 各营业部3月期缴标保 目标 责任 专注 ——安徽淮南、阜阳中支经营纪实 总公司银行保险部 吴伟 二○一○年三月十六日 * 如果不是在太平，人们也许会淡忘他们，因为他们远离繁华，他们微不足道： 陌生却熟悉的两个名字（1） 淮南：地处安徽中北部，总人口245万，不到浙江的5%；地域面积3千平方公里，不及内蒙的1%；当地GDP 500亿，仅为浙江的2%。 阜阳：地处安徽西北部，总人口960万，是广西的五分之一；地域面积1万平方公里，是陕西的二十分之一；当地GDP 608亿，不及浙江的三十分之一。 陌生却熟悉的两个名字（2） 然而正是在太平，却不能不提起他们，因为他们敢于突破自我，他们始终追求卓越： 淮南：2005年8月开业，市场主要竞争主体10家；目前人力81人，网点89个；2009年全年期交标保2807万元，全国排名第二；目前年累计期交标保771万元，全国排名第三，总量暂超越系统内12家分公司，当地市场期交占比45%，排名第一。月人均件数10.6件，月人均标保4.4万元，人均产能水平排在25家分公司之前。 阜阳：2008年12月开业，市场主要竞争主体12家；目前人力62人，网点68个；开业第一个完整年度期交标保即过千万；目前年累计期交标保707万元，全国排名第六，总量暂超越系统内11家分公司，当地市场期交占比32%，排名第一。月人均件数10.1件，月人均期缴标保4万元，排在23家分公司之前。 * 当谈到成绩时，他们有些语塞，不经意间说的最多是两个词——“目标”和“责任”！ 当谈到“目标”和“责任”时，他们轻描淡写却异常坚定——这是我们的命！这是团队的魂！ 当谈到如何持续坚守“目标”和“责任”时，他们只有廖廖数语：“简单相信、关注细节”——但这或许是对“专注”最好的诠释！ 简单却执着的经营之道 * 简单却执着的经营之道 * 简单却执着——目标 公司目标 团队目标 个体目标 成为市场中内涵价值领先的公司； 成为系统中业务价值领先的公司。 成为渠道最值得信赖的合作伙伴； 成为竞相模仿及追随的标杆。 成为市场中收入最高的营销精英； 成为客户心中最专业、最贴心的理财顾问。 简单却执着——公司目标 * 简单却执着——团队目标 * 简单却执着——个体目标 收入是同业的2-3倍 高品质生活的保证 要收入就要开口 选期交就选十年 如实告知权益风险 出单是最好的服务 提升技能 帮客户做规划 帮客户做决定 * 简单却执着的经营之道 * 简单却执着——责任（1） 斩钉截铁的达成目标——基本责任 每个人坚决达成自身目标是一种基本责任； 不断挑战自我，设定并达成更高的目标是对自己、对家人、对团队、对公司负责任的表现； 对目标的责任意识几乎天天讲、月月讲，几乎融入到每个团队成员的骨子里。 * 与团队同风雨 与战友共荣辱——首要责任 成功团队没有失败的个人 ，失败的团队没有成功的个人； 开门红期间为了应对竞争，抢抓先机，适当牺牲个人利益； 老人到新人网点帮扶出单+辅导，帮助新人树立信心，渡过初期考核难关； 冲刺分公司金鹰会，已达标人员投入到冲刺人员所在网点协助经营。每位伙伴是团队一员，他们的荣誉就是团队的荣誉。 这样的案例还有太多……! 简单却执着——