平安富裕一生年金保险(分红型)培训教材(汇丰银行版.pptVIP

期交产品提示： 应提醒投保人多数人身保险产品期限较长，如果需要分期交纳保费，应明确告知投保人交费年期，并请投保人充分考虑是否有足够、稳定的保费支付能力，不按时交费可能会影响投保人的权益。 产品保险责任、条款等信息的阅读提示： 应提醒投保人仔细阅读保险条款，重点关注保险责任、责任免除、被保险人权利和义务、免赔额或免赔率的计算、申请赔款的手续、退保的规定等内容，应提醒投保人注意准备购买的产品的保障范围是否能满足自身需要。 犹豫期提示： 对于保险期间为一年期以上的人身保险产品，应提醒投保人注意产品犹豫期（投保人、被保险人收到保单并书面签收日起10日内）的有关约定，同时明确告知投保人除合同另有约定外，犹豫期内投保人可以无条件解除保险合同，但应退还保单，保险公司除扣除不超过10元的成本费以外，应退还全部保费并不得对此收取其他任何费用。 常规保险产品风险披露 退保提示： 应提醒投保人在犹豫期过后退保时，投保人会有一定损失，建议尽量避免中途退保。退保时退还给投保人的金额应根据保险合同的具体约定进行确定。 未成年人投保提示： 如果投保人为其未成年子女购买保险产品，应提醒投保人因被保险人死亡给付的保险金总和应符合中国保监会的有关规定。 常规保险产品风险披露 富裕一生这款产品的销售，销售人员应进一步提示投保人关注下列事项： 该产品为一次性交费分红保险产品：分红水平主要取决于保险公司分红险业务的实际经营成果。如果实际经营成果优于定价假设，保险公司才会将部分盈余分配给投保人。如果实际经营成果差于定价假设，保险公司可能不会派发红利。产品说明书或保险利益测算书中关于未来保险合同利益的预测是基于公司精算假设，不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。 说明高、中、低不同情况的利益演示，并提示该演示纯粹是描述性的，不能理解为未来的预期； 不得以任何方式将分红保险的经营成果与其他保险公司的分红保险、投资连结保险、万能保险进行比较。 销售人员在完成产品介绍及风险披露后，必须向客户口头确认其已经全面了解产品的特征及风险。 风险披露- 富裕一生产品特别说明 * *页 *页 *页 ——平安富裕一生年金保险（分红型） 汇丰专版 2012.2 与您相伴，富裕同行 目录 设计理念 1 产品介绍 2 销售实务 3 风险披露 4 二〇一〇 贺岁大片 “我绝不会让她（川川）为了钱工作一分钟……我给女儿存了一笔信托基金，让女儿这一辈子都有三明治吃，不用为钱发愁。” ——李香山 教育 养老 医疗 川川的“三座大山” 教育，寄托了家庭的希望 悲摧的童年 世界上两个最重视教育的民族，一个是犹太民族，一个就是中华民族。 哪一位父母 52030元还仅仅是九年义务教育下的初中阶段投入。专家测算，要想培养一个“大学生”，光是教育费用已经高达64万。 北京某重点初中收费情况 教育，一个沉重的话题 养老，每个人都想要的幸福 我们还要应对通货膨胀 目录 设计理念 1 产品介绍 2 销售实务 3 风险披露 4 投保年龄 0-65周岁 保险期间 终身 交费方式 趸交 保费规则 1万基本保险金额起售 红利选择 可选择红利累积生息、购买交清增额保险 投保规则 生存 保险金 被保险人于主险合同生效之日起每满1周年时仍生存，我们按基本保险金额的4%给付“生存保险金”。 身故 保险金 被保险人身故，我们无息返还所交保险费，主险合同终止。 “所交保险费”按身故当时的基本保险金额所对应的趸交保险费计算。 以上“身故保险金”中所称的基本保险金额不包括因红利分配产生的相关利益。 年金转换 具备年金转换功能，在合同解除之后可做年金转换，提前做好养老规划。 保险责任 产品特色 产品特色——一次投入，年年返还 返还早，返还快； 年年返，到终身！ 人的一生 基本保险金额的4% 长达一生的现金流 … 累积生息 产品特色——养老自给，安享晚年 通过富裕一生，提前做好未来养老规划。每年返还一次生存金，解决未来养老需求。 产品特色——教育传承，投资未来 从幼儿园到小学、初中、高中、大学，富裕一生给孩子带来长期稳定的教育补贴，让孩子得到更好的教育规划。 产品特色——分红收益，锦上添花 依托良好品牌形象、强大投资实力，平安给客户带来一生的收益保障。 产品特色——保单贷款，资金灵活 顺境 逆境 顺境：好的收入、好的投资机会，但如果没有准备，机会也难以把握。 逆境：疾病、失业等，需要有钱应付困难。 富裕一生，为客户锦上添花，更能雪中送炭。 最高可贷款现金价值的80% 李先生，私营企业主， 50周岁，投保平安富裕一生年金保险（分红型）。基本保险金额100万元，一次性交纳保费2007700元。 从李先生