化工产品市场营销11版本1简.pptVIP

化工产品市场营销 教学大纲 课程教学目标 教学内容 教学课时安排 教材封面样页 第一节 市场营销的由来 三、在现代经济中的作用 1.1.2 市场营销概念的形成和发展 1.1.3 各种市场营销观念 1.1.4 营销组织在企业中的地位 大型公司的营销机构设置 三、市场营销计划 第二节 化工产品的商品特征 1.2.2 产品的分类及其特点 四、 产业用品的市场特征 1.2.3 化工产品的特点及其商品特征 二、化工产品的分类与性质 三、化工产品的相关性 1.2.4 化工产品的市场生命周期 第三节 化工产品市场营销的研究方法 1.3.3 化工市场的基本类型 1.3.4 化工产品市场营销的研究方法 第四节 化工产品的市场营销信息 1.4.2 化工产品的市场营销调研 二、 市场营销调研的类型 三、 市场营销调研的内容 四、市场营销调研的方法 五、 市场营销调研的程序 1.4.3 化工产品的需求分析 1.4.4 化工产品的市场预测 二、化工产品市场预测的内容 四、市场调研与市场预测的关系 销售与市场营销的区别 三、化工产品市场预测的步骤与方法 通常的操作步骤如下： 1、确定目标市场 2、确定地理区域的目标市场 3、考虑消费限制条件 4、计算每位顾客每年平均购买数量， 5、计算同类产品每年购买的总数量 6、计算产品的平均价格 7、计算购买的总金额 8、计算企业的购买量 9、需要考虑的有关产品需求的其他因素 化工产品的市场营销信息第四节 化工产品的市场营销信息第四节 课外阅读与思考 * 湖南大学化学化工学院 熊远钦 课程编号： 课程名称： 化工产品市场营销 英文名称： Chemicals Marketing 学　　时： 32(24) 学 分： 2.0(1.5) 建议修学期别：6 适用专业： 化学工程与工艺、 应用化学、化学等 课程性质：选修 先修课程：所有化学化工类必修课程 教学大纲 化工产品市场营销 “化工产品市场营销”是一门经营哲学，是化工产品知识与经济科学相融合的边缘科学，列为化学化工类专业学生的选修课程。 通过本课程的教学，使学生在学到市场营销基本知识的基础上，了解一些当代国内外市场营销的新观念、新方法和新策略，掌握化工产品的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。 1.????化工产品与市场营销 2.????化工产品的市场营销环境与营销战略 3??? 化工产品用户购买行为分析 4.????化工产品的的发展战略 5. 化工产品的营销策略 6.???化工产品的整合营销 7.????化工产品的网络营销与国际营销 内　 容 课时 　化工产品与市场营销　 4 　市场营销环境与营销战略 　5 　用户购买行为分析　　　　　4 发展战略 4 营销策略 5 　整合营销 　　 　6 　网络营销与国际营销　　　　4 合 计 32 书号：9-787-122-13445-5 书号：9-787-122-13445-5 20世纪初期诞生于美国 1.1.1 市场的概念与功能 一、市场的定义 交换的场所 市场的发现----三个推销员的故事 二、市场营销的含义 两层：一种经济行为或实践活动，即由企业等组织的、为满足顾客需求并获得利润的一切与市场有关的经营与销售活动。 一门学科，即研究企业经营与销售活动的学科。 四种代表性表述 化工产品与市场营销 第一章 解决生产与消费在空间上的分离 指导生产与消费在时间上的衔接 实现生产与消费在信息上的互通 传递生产者与消费者在产品花色品种供需上的差异 协调生产者与消费者在产品价格上的矛盾 平衡生产者与消费者在产品数量上的矛盾 调剂生产者与消费者在产品所有权上的分离 市场营销的由来 第一节 市场营销的由来 第一节 1912年，哈佛大学的J.E.Hagertg出版了教科书《Marketing》 1915年出现了广告协会 1926年改组为营销学和广告学教师协会 19