美容院保证20个绝对成交的销售话术.pdfVIP

美容师 20 个绝对成交的销售话术 当有的美容师向顾客介绍产品或者开卡时， 常常受到拒绝， 这是因为现在很多顾客经常看到 美容不成变毁容的事件，所以美容师如何靠销售话术赢得顾客的心呢？下面通过顾客的 20 个问题，及绝对成交的销售话术，让美容盈利更上一层楼。 1 我没有钱？ 我能理解你的感觉， 特别市关钱的情况。 我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价 钱（ 10 元一天 一年 3650 元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然 可是钱在银行，人在天堂。 2 我没有时间很忙 太好了！ 我喜欢和忙得人合作， 她们往往很有能力， 当然知道如何有效利用我们的时间， 姐， 现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。另外，不规律 的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题 的严重后果，抢女人要有好的身体，好的面子，如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过 预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3 我不会听你推销产品 姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交 流，引导你一种好的生活方式， 从这个意义上讲， 姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问， 而不是一个普遍销售人员。我的手机 24 小时开机，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮 到您。 4 产品怎么样，我怎么从来没听说过？ 姐， 您是一个很严谨、 理性的人， 我说什么没有用， 您只有亲自体验以后才知道， 事实胜于雄辩， 谁说了都不算，皮肤自己说了算，您看这本时尚杂志，我们的产品来自于 X 国，在中国有 X 年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万的销售者，培根曾经说过， “存在就 是合理。”自己自信，自信女人最美丽，我对我们产品超级自信，相信一定能帮到您。 5 开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让你天天来，一个月抽出 2-4 次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您 就有属于您自己的美容师了， 她唯一的的工作就是提醒您来暗示做美容， 定期给您的皮肤做 护理以及讲解皮肤护理知识， 到时到时您不来她都要叫您来呢 9 口气坚定，不能用中性语言） 再说时间是海绵里的说只要挤就会有啊， 您在忙也可以挤出一点时间的呀， 美丽需要时间呵 护。 6 今天没带钱，以后再说吧 ? 带不带钱没关系， 我只有告诉您今天是我们的优惠日， 全国统一的促销活动， 另外还有赠您 美容卡， 介绍产品只有我们的一项工作， 我只是给您一点建议， 反正过了这个村就没有这个 店了。您能缴定金么？您有卡么？附近有银行，我们也可以到您家，今天才优惠 才能省钱，您能省 XX 钱（帮算账）放在银行能有这么多的利息么？反正您一定会做美容， 就应该 行动，我知道，这点钱对您这样的人来说是小意思的。 7 我家里有别的产品，用完再说吧 现在说家里没几套产品呀， 就像那个女人没有几套衣服一样， 再说家里的产品什么时候都能 用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的， 美容院做完护理再用家居产品能产生协同增效 的作用，起到 1+1 大于 2 的效果，就像打针与药的结合一样，姐，我还有个建议，不知道 您家的产品开封了没有， 如果打开已经三个月， 有没放在冰箱里保存， 这样里面的活性成分 会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果那样的话千万别把不好的东西往脸上抹哦 8 我用过好多都没效果 您的产品只是随意用了几下， 护理也不坚